浅析网络团购存在的问题对策及趋势.doc

滨江学院 学年论文 题 目 浅析网络团购存在的问题、对策及趋势 院 系 经济与贸易系 专 业 市场营销 学生姓名 顾晨 学 号 20102333906 指导教师 方琳 二Ｏ 一三 年 十二 月 二十六 日 浅析网络团购存在的问题、对策及趋势 顾晨 南京信息工程大学滨江学院 市场营销 南京 210044 摘要：从我国第一家团购网站——美团网引进了Groupon模式之后，在短短的一年时间内，我国的团购网站模仿Groupon模式，出现了井喷式的发展。从整体上看，目前我国的团购小网站铺路已基本完成，接下来就是如何完善这部分市场。网络团购营销就像是网络营销领域的再一次春天，但是是否存在反春的可能性还有待商榷。 本文分析了团购网的现状、就团购网站缺乏差异化、团购网站的诚信缺失、团购网站恶性竞争等问题提出优化措施，并对团购网站的发展趋势做简要的分析和探索。希望团购网在电子商务的时代中走得更远，健康发展。 关键词：网络网站、网络营销、电子商务、盈利模式、消费者心理 目 录： 绪论 1.1团购营销研究的意义和目的 .................................................2 1.2课题研究的相关理论........................................................2 1.2.1 4P营销理论............................................................2 1.2.2 STP理论...............................................................3 1.2.3消费者需求理论.........................................................3 1.2.4网络营销理论...........................................................3 第二章 团购网站发展的现状 2.1团购网站产品具有价格优势..................................................4 2.2团购网站种类繁多..........................................................4 2.3团购网站的激烈竞争........................................................5 第三章 团购网站发展存在的问题.................................................5 3.1团购网站缺乏差异化........................................................5 3.2团购网站的诚信缺失........................................................5 3.3团购网站恶性竞争..........................................................5 第四章 优化团购网站的对策 4.1团购营销网页优化与公关形象的塑造..........................................5 4.1.1团购营销网页优化策略 4.1.2团购网站公关形象塑造具体措施...........................................5 4.2团购营销服务体系改进.....................................................6 4.2.1团购网站公关形象塑造具体措施...........................................6 4.2.2常见纠纷解决措施.......................................................7 4.3团购营销的4P整合重组.....................................................7 4.3.1团购营销产品选择.......................................................7 4.3.2团购营销渠道选择..................................................