第四章分析房地产购买行为.pptx

分析房地产购买行为;1;２;３;4;心理学认为，人的行为是受人的思想、情绪、感情、能力和行为动机等心理活动支配的，房地产购买者的购买行为也是如此。 按照“刺激——反应”学派的观点，人们的心理活动过程，类似“黑箱”，是看不见，摸不着的。外界的刺激经过这一“黑箱”时，会产生一系列心理活动，进而引起某种行为;;1．动机;案例;购房动机的种类;一、消费者的感觉;感觉是知觉的基础 知觉是感觉的深入 ;二、消费者的知觉; 2．知觉 ;;①Attention注意；;注意的范围 ;h;①知觉对象特点：注意的对象越集中，排列越有规律，越能成为相互联系的整体，注意的范围就越大。 ②个人活动任务和知识经验。;注意的范围;;;注意的稳定性;三、消费者的注意与记忆;从心理学的角度，能引起消费者注意，并被买家牢记的策略有：;四、消费者的思维与想象;五、消费者的情绪与情感;六、消费者的态度;一、消费者的需要;二、消费者的动机;三、消费者的个性特征;一、社会文化的影响;１.初婚期的家庭;一、购买行为的描述;二、购买决策过程;三、购买决策准则;1;谢　谢