立白的制胜之道-营销之道1.docVIP

文章编辑：深圳注册公司专家小麦 当全国大部分地区沉浸在冬日的萧瑟灰暗中，南国广州却依然一派翠绿。2012年12月14日，《商学院》杂志的“走进名企·标杆学习”活动，带领50位读者走进广州立白企业集团有限公司位于广州番禺区的生产基地，这是立白集团分布于全国的十二大生产基地中产能最大的一个。 办公楼、厂区、仓库和员工生活区规整地分布于这片占地300亩的基地内。道路边、楼房侧，有空地的地方就有绿树，一种叫不出名的黄花开满枝头，为这片秩序井然的厂区增添了一抹南国风情。这里，有目前国内最先进的全自动洗衣粉包装设备，有国际上最先进的洗洁精全自动灌装线，两套洗衣粉生产装置每年能生产28万吨洗衣粉，洗洁精自动灌装线每分钟最快能灌装500瓶500克的液体洗涤剂。番禺基地担负着立白集团供应和保障华南区域客户需求的重任，也是立白集团在全国最大的配货中心。 从一家名不见经传的小公司起步，到如今成为年销售过百亿、经销网络遍布全国、在洗涤产品领域能与国际巨头一较高下的民族日化行业领军企业，立白用了18年。18年，不短，也不长。在本次“走进立白”活动中，立白集团高管、IBM资深顾问和《商学院》杂志的读者们深入探讨了18年来推动立白持续高速成长的背后力量。 “渠道就是一切！”这是日化行业的通行法则。“快速消费品产品同质化严重，附加价值低，只能靠规模获取利润，所以在渠道上寸土必争。立白的