网络营销与传统直销的整合策略分析.doc

浙江理工大学 成人高等教育毕业设计（论文） 论文题目 网络营销与传统直销的整合策略分析 专业学院 专业班级 姓 名 指导老师 年 月 日 成人高等教育毕业设计（论文）诚信承诺书 学生姓名 孟庆云 学号 1525725113 学习形式 函授 专业 工商管理 指导老师 庄老师 题目 网络营销与传统直销的整合策略分析 　 　 1、本人在毕业设计（论文）撰写过程中严格遵守有关规定，恪守学术规范，所呈交的毕业设计（论文）是在指导教师的指导下独立完成； 2、毕业设计（论文）所使用的相关资料、数据、观点等均真实可靠，文中所有引用的他人观点、材料、数据、图表均已注释说明来源； 3、毕业设计（论文）中无抄袭、剽窃或不正当引用他人学术观点、思想和学术成果，伪造、篡改数据的情况； 4、本人已被告知并清楚：学校对毕业设计（论文）中的抄袭、剽窃、弄虚作假等违反学术规范的行为将严肃处理，并可能导致毕业设计（论文）成绩不合格，无法正常毕业、取消学士学位资格或注销并追回已发放的毕业证书、学士学位证书等严重后果； 5、若在学校组织的毕业设计（论文）检查、评比中，被发现有抄袭、剽窃、弄虚作假等违反学术规范的行为，本人愿意接受学院按有关规定给予的处理，并承担相应责任。 学生（签名）： 年 月 日 摘 要 网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发 展，如何有效利用互联网络进行交互式营销，并使之与传统直销实现整合，成为企业在这场变革中所面临的首要课题。本文从介绍传统直销和网络营销出发，分析网络营销与传统直销的优势与劣势，网络营销与传统直销的发展前景，网络营销与传统直销整合的必要性和整合的内容，以及分析网络营销与传统直销进行整合的策略。 关键词　网络营销；传统直销；网络营销与传统直销的整合策略分析 目 录 摘 要 i 第1章 绪 论 1 1.1 选题的背景和意义 1 1.1.1 网络营销的概述 1 1.1.2 网络营销的特征 1 第2章 传统直销 3 2.1传统直销的定义 3 2.2传统直销的分析 3 第3章 网络营销较传统直销的优势及劣势分析 5 3.1网络营销较传统直销的优势及劣势分析 5 第4章 网络营销与传统直销的发展前景 7 4.1网络营销的发展 7 第5章 网络营销与传统直销整合的必要 9 5.1网络营销对传统直销的冲击 9 5.2传统直销的不可替代性以及网络营销的互补 9 5.3网络营销与传统直销的互补 9 第6章 网络营销与直销整合的策略 11 6.1作为“引路石”传统直销 11 6.2作为企业营销主力的网络营销 11 第7章 第7章 网络营销与传统直销的整合内容 13 7.1网络营销中顾客概念的整合 13 7.3网络营销中营销组合概论的整合 13 参考文献 15 致 谢 16 绪 论 选题的背景和意义 随着信息化时代的到来，电子商务的快速发展，网络营销这种方式已经主导了当下的营销市场。网络营销正以它特有的特点对传统的市场营销进行迅猛的攻击，如网络营销中的方式灵活多变、营销范围广、效果明显以及将网络作为营销媒介等等，纵使如此也不能说网络营销与传统的市场营销是敌对的两个事物。传统的市场营销虽然有很多地方赶不上网络营销，但是其发展历史悠久，有很多值得网络营销学习的地方，所以我们应该有效的将二者结合在一起，以便促进营销市场快速健康的发展。 1.1.1 网络营销的概述 网络营销的概述网络营销就是以互联网络为基础,利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销手段。网络营销(On-line marketing,Cyber marketing)全称是网络直复式营销,是整个营销体系的一部分,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。在买方市场下,市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销彻底地改变了原有市场营销理论和实务的另一个渠道,为企业提供了一个增强竞争优势,增加盈利的机会。在网络喝电子商务环境下,网络营销较之传统直销,从理论到方法都