第五章目标市场营销战略2.pptVIP

3．利益定位 即根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。 如中华、白玉牙膏定位为“超洁爽口问，广东牙膏定位为“快白牙齿”，洁银牙膏定位为“疗效牙膏”，宣称对牙周炎、牙龈出血等多种口腔疾患有显著疗效。这些定位都各能吸引一大批顾客，分别满足他们的特定要求。 罗辉道 * 市场营销学 4．与竞争者划定界线的定位 如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的两“乐”品牌转移者。 罗辉道 * 市场营销学 5．质量／价格定位 即结合对照质量和价格来定位。产品的这两种属性通常是购买者在做购买决策时最直观和最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的。 罗辉道 * 市场营销学 五、定位失误 （1）过度的定位 （2）混乱的定位 （3）过宽的定位 （不能突出产品的差异性） （4）过窄的定位 (农夫山泉） （5）无谓的定 （6）生搬硬套的定位 罗辉道 * 市场营销学 六、应推广哪些差异化特点1 一般来说，值得塑造和推广的差异化应达到下列标准： （1）重要性 这种差异化应向目标购买者提供价值较高的利益。 （2）独特性 这种差异化是竞争者没有提供的，或企业能以更独特的方式提供。 （3）优越性 这种差异化是优于顾客可从中得到相