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新校区招生负责人竞聘演讲 彭定强 2012.10.30 欢迎各位到来！ 我希望您的配合 既来之，则安之，请全程参加； 请关闭手机或调至无声； 请不要吸烟； 请勿随意走动； 请管理人员对本次演讲拍照备档 第一讲：自我介绍 男子 汉 小家三口 而立与不惑之间 居黔中省府 贵阳2戈寨 姓彭 彭 姓 当今中国姓氏排行第三十九位的大姓，人口较多，约占全国汉族人口的百分之零点四九。 名 定强 定 强 一个不会输的标志。 虽然父母取这个名字的时候没有征寻 我的意见，但一直用来还算吉祥如意。 性 格 善良 乐观 进取 创新 第二讲：成长经历 自古英雄出少年 卖过冰糖葫芦 捡过纸壳 当过理发师 读过夜校 获得贵阳地区职工初中合格证 中医中专辍学 现考入武汉大学进修网络大专 第三讲：工作经历 加盟海尔 1998年7月17日，进入青岛海尔电子销售公司，先后担任站长、业务经理。年薪拿到三万元。 辞退波导 2001年，进去波导通讯 毕节办事处，成为业绩 最好的业务经理，写有 论业务经理的素质和 决战黔西二篇文章， 受总部嘉奖。 云游格力 2002年，出外云游，最后在南昌起义，加入格力空调，先后担任江西格力促销主管、促销经理、《江西格力》《江西家电报》主编 师从清华 2009年 怀着对百年教育的崇敬，加入清华IT， 从头开始，在领导和同事的支持与帮助下， 一点一滴的学习、感悟、成熟。 第四讲：竞聘内容 竞聘岗位 新校区招生负责人 竟聘理由 四年招生管理工作经验 招生老师经历 先谈3个失败案例 失败乃成功之母 失败案例 小学老师的排斥 富家子弟上三本 迟到的通知书 在谈3个成功案例 成功不是偶然 成功案例 由青鸟资料想到的 不谈招生谈人生 真心把学生当朋友 如何做好呢 招生一二三 人到广告到 喷绘宣传 不要在你找到学生的 时候才想起贴广告 饭店、超市、无处不在 书店、文具店 海报 小资料同样可以利用 摆摊设点发传单 各种渠道拿名单 校长、老师、学生、店代理 和学生交朋友 收徒记 家访打电话 不足之处，请多指导。 心若在 梦就在 招生负责人经历 2010年，贵大鸿皓组建毕节招办，任负责人。 团队合影：毕节周洪、乡镇周兴亮、大方李继、纳雍李岗、黔西蒙春屹等 毕节照办工作记录 毕节市区高中讲座 金沙高中讲座 开展学生活动 开展员工活动 开展兼职活动 2011年，学校筹建民院校区，任招生负责人。 在第一任副主任周涛与第二任副主任陈文秋的大力支持下 成功开办贵州民族学院第一届和第二届双证班 团队交流合影 与合作单位院长、书记一行到毕节洽谈合作。 与招生老师彻夜长谈 邀请领导参加学生开班 现有招生成员 现有学校资源 息烽县 毕节地区 其它 息烽学校 金沙学校 黔西学校 大方学校 毕节学校 赫章学校 纳雍学校 织金学校 招生成绩 2009年，在清华IT学做招生，年度招生11人。 2010年，拓展新校区，在民院招生43人，开1个班。 2011年，在民院开第2届双证，招生76人，开2个班。 2012年，在民大开第3届双证，招生98人，开3个班。 相关数据 竞聘优势 1、新校区合作之一清镇中专直接洽谈人，进展顺利，有望在春季开展招生工作。 2、新校区合作之一贵阳学院陈校长要求与巴老师一起跟进，有望在秋季开展招生工作。 竞聘成功我会怎么做？ 一是组建招生团队 二是策划招生方案 三是开展招生工作 团队的力量 1、组建招生老师团队 2、组建电话兼职团队 3、组建咨询师团队 策划的力量 1、印制招生简章 2、印制预报名表 3、策划广告方案 执行的力量 1、开展熟悉学校的宣传和招生工作 2、开展陌生学校的宣传和招生工作 3、开展其它渠道的宣传和招生工作 操作流程 11月-12月：制定招生人员编制、待遇，开始招聘、培训团队人员。 1月-2月：带领招生老师到各县市初中建立校方关系。 3月：完成中专招生。 4月：带领招生老师到各县市高中洽谈合作，收集学生信息，开始预报。 5月：组织实施各种招生讲座和班级宣传。 6月：协助高中开展毕业晚会等多种形式的交流活动，开始招聘培训兼职。 7月：高考和填志愿期间的形象宣传，开始打电话，组建咨询团队。 8月：开始广告招生，跟进电话和上门结果。 9月：完成双证招生。 10月：总结工作经验和思考新年度工作。 工作目标 新年度、新起点： 中专100人，大专70人。 谢谢各位参与，竞聘演讲结束。不足之处，请领导和同事多多指导帮助！ 数据 说明 招生主管 主要招生老师 招生结果 说明 第一届 陈文秋 无 43人 万事开头难，学校给予很多特殊政策支持。 第二届 陈文秋 无