销售团队月度述职.pptx

再出发 ------2015年8月工作总结 关于过去 签约金额： 欧创：168000、爱永福：168000、某木业：168000 巨轮：168000、五洲陶瓷：168000、创达鞋业：168000 鑫三阳：168000、乐善居：158000、 泉州分公司：336000 应收统计：1670000 实收金额多少呢？ 实收金额 727400 其他的钱（942600）都去哪了 其他的钱都去哪了 1、巨轮死单 2、某木业将死未死 3、欧创骑虎难下 4、创达鞋业徘徊中 5、爱永福今天打款 问题 1、客户在现场互相联系 2、签约客户稳单 3、收款前的准备工作 4、客户变卦的真正原因 5、我们的素质问题 6、谈判思路是否能够真正说服客户 答案 1、客户在现场互相联系 采编全程跟进签约客户 2、签约客户稳单 全程跟进、详述构成、预留伏笔 3、收款前的准备工作 外派取景前对客户情况做深度了解，开会商讨收款事宜 4、客户变卦的真正原因 死单客户采编需要以个人身份获取拒绝成交真是原因（股东不同意就拉倒吧） 5、我们的素质问题 职业性、高端性 6、谈判思路是否能够真正说服客户 到底是什么触动了客户成交？业务逻辑、产品构成、价值、应用 每部门需在第一场会议结束后整理一份完