君山银针市场营销省赛策划方案(参考资料)精选.doc

目 录 一、任务概要…………………………………………………………… 1 策划目标及任务…………………………………………… 1 公司基本介绍……………………………………………… 1 产品介绍…………………………………………………… 1 策划过程概要……………………………………………… 2 二、营销现状分析……………………………………………………… 2 1、 现状调查 …………………………………………………… 2 2、 市场现状分析 ……………………………………………… 3 三、SWOT 分析 ………………………………………………………… 4 1、 环境调查 …………………………………………………… 4 2、 SWOT 分析…………………………………………………… 5 四、营销策划目标……………………………………………………… 5 五、STP 分析…………………………………………………………… 6 1、 目标市场细分 ……………………………………………… 6 2、 目标市场 …………………………………………………… 6 3、 市场定位 …………………………………………………… 6 4、 营销组合策略 ……………………………………………… 7 5、 销售策略 …………………………………………………… 7 六、具体行动方案……………………………………………………… 8 1、 活动策划主题 ……………………………………………… 8 2、 活动举行时间 ……………………………………………… 9 3、 地点 ………………………………………………………… 9 4、 策划完成时间 ……………………………………………… 9 5、 策划目的 …………………………………………………… 9 6、 策划内容 …………………………………………………… 9 7、 财务预算 …………………………………………………… 9 七、营销费用预算与控制……………………………………………… 10 “君山银针”茶叶营销策划方案 受湖南省君山银针茶业有限公司委托，根据市场调查与分析，制定2010年君山茶叶营销策划方案。 一、任务概要 1、策划目标及任务： 湖南省君山银针茶业有限公司的君山银针系列产品，以高品质的质量保证、物有所值的价格定位、完美的售后服务满足消费者需求。在市场经济观念的指导下，根据茶叶市场定位和市场消费状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，占据目标市场，让广大消费者品尝到“君山银针”的风采，力争2010年完全覆盖湖南市场、辐射全国、挤占国际市场。 2、公司基本介绍： 湖南省君山银针茶业有限公司集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，是国家级农业产业化重点龙头企业。由湖南省茶业有限公司、岳阳市旅游局和君山公园组建的现代化科技型企业。公司投资3000多万元整合君山茶叶资源，现已取得君山公园茶场的独家经营权，拥有6000多亩“君山”名优茶生产基地，1个君山银针艺术团，1个茶文化研究中心。其核心产品“君山银针”（中国十大名茶之一）素有“茶盖中华，价压天下”之美誉，多次参加国内、国际博览会展出。1956年参加德国莱比锡国际博览会荣获金奖，1972年，成为中国政府代表团在联合国总部纽约招待各国使节的首选茶叶，1988年参加中国首届食品博览获金奖，毛泽东、刘少奇、江泽民、朱镕基等几代党和国家领导人在品尝“君山银针”后均给予高度评价，2006年“君山银针”茶经国务院、外交部批准，作为馈赠国宾指点礼品之一，2006年被指定赠送俄罗斯总统普金中国“国礼茶”。 3、产品介绍: 君山银针系列产品包括君山银针、君山银毫、君山毛尖、君山绿茶、君山花茶五个系列，色、香、味、形俱佳，故称“君山四美”。 君山产茶历史悠久，始贡于五代，唐代就已出名，明清代均为贡茶。相传文成公主出嫁西藏时曾选带了君山茶，乾隆皇帝下江南时品尝到君山银针，十分赞许，将其列为贡茶。 君山银针属黄茶类，以色、香、味、形俱佳而著称。银针茶在茶树刚冒出一个芽头时采摘，经几十道工序制成。其成品茶芽头茁壮，长短大小均匀，内呈橙黄色，外裹一层白毫，故得雅号“金镶玉”，又因茶芽外形很像一根根银针，故名君山银针。 君山银针是一种以观赏性为主的特种茶，讲究在欣赏中饮茶，在饮茶中欣赏。因此其冲泡技术和程序十分关键。冲泡君山银针以清澈的山泉为佳，茶具最好用透明的玻璃杯，并用玻璃片作盖。杯子高度10-15厘米，杯口直径4-6厘米，每杯用茶量为3克，用沸水冲泡于透明玻璃杯中，开始芽头全部冲向水面状如“万笔书天”，芽柄芽身吸水后徐徐下沉，茶