海南海口项目开盘情况调研20151202剖析.ppt

重在产品 赢在细节 做好服务 坚守专业 小结 * * * * * 恒大海口湾 项目概况 开发商 恒大集团 项目地址 海口市龙华区杜鹃路与海棠路的交界处 占地面积 81亩 建筑面积 10万㎡ 体量 项目共5栋楼，1、2、3栋，六梯二十三户，共930户； 8、9栋，一梯两户，共38户。 开盘时间 2014年1月19日 恒大海口湾位于主城区北部核心滨海区，坐享西海岸、世贸、CBD板块三大醇熟生活圈。项目坐拥一线海景，定位为高端度假项目 本次共推652套房源，推售户型为53-266㎡一房至四房产品，主要客户群为投资度假型及改善型客户，现场销控180套 从户型面积来看，本次开盘产品以53-94㎡一房为主，占比达65%，两房占比28%，三房和四房占7%； 从成交户型来看，开盘当天成交户型以一房和两房为主占比86%，主要原因在于总价较低； 2号楼在本次开盘中成交最好，主要是因为良好的景观面,且相较于产权式酒店的1#楼价格更低。 楼栋 户型 面积（㎡） 套数 成交套数 1 一房 53-94 212 18 两房 97-144 96 9 三房 195-251 4 2 2 一房 53-94 211 89 两房 97-144 89 39 三房 195-251 4 7 8、9 四房 266 36 16 合计 —— 652 180 项目产品 从认筹开始，在搜房、新浪等网媒进行持续性的大力推广，结合线下与新浪乐居合作的大范围举牌派单，主要利用品牌力量进行营销宣传 线上推广：户外广告、出租车LED、新浪E金券、网络、报广、电梯轿厢 线下推广：派单 项目推广 开盘现场 现场导示明显，在杜鹃路和海棠路交界处的路口设有多个指示牌，辅以入口处的拱门、空飘、花篮等，营造开盘氛围 现场导示明显，在杜鹃路和海棠路交界处的路口设有多个指示牌，辅以入口处的拱门、空飘、花篮等，营造开盘氛围 销售分析 现场情况概述 价格情况 销售情况分析 1、开盘现场分内外两场，外场设在营销中心门前，由解筹区、开盘嘉宾区组成；内场设在营销中心内，设有保安岗，客户经摇号抽中方可进入，内场一楼为选房区，二楼为财务和审核区； 2、认筹客户来到现场，需经解筹区登记处登记后，方可进入解筹区；受邀嘉宾在开盘嘉宾区就座，现场不接待新客； 3、项目10点半开始摇号选房，12点开盘活动基本结束。 1、产权式酒店折后起价12600元/㎡，折后均价15000元/㎡，层差150元/㎡；精装公寓折后起价11000元/㎡，折后均价12800元/㎡，层差80-150元/㎡； 2、开盘当日特享85折，持新浪E金券三天内缴齐首款并签订合同可享额外98折（如无E金券则99折）；付款方式再享额外折扣：一次性95折，按揭98折，分期99折。 1、项目12月4日开始认筹，认筹期间不锁定房源，交两万五千认筹金即可享受开盘优惠，其中的五千元是购买新浪E金券； 2、客户认可其地段价值、品牌力量； 3、解筹率不高，朝向好的户型基本被先进入内场的客户选定了，稍晚进入的客户并没选到合适房源，景观面最好的3#当天也没有开售。 本次开盘推售房源651套，12月4日开始认筹，截止开盘认筹约600组，开盘当天到访量约310组，截止12:00销控180套，去化率28% 成交情况 广物·滨海国际 项目概况 项目位于新埠岛西北部，西北角为街头绿地公园，项目北面即为内港湾和琼州海峡；7大五星级酒店配套，5座大型开放式公园，临靠10多家大型购物商场，20分钟就可到达美兰机场与岛外接轨 开发商 广物地产 项目地址 海口新埠岛海新大桥北侧 占地面积 总占地1600亩，首期占地68797㎡ 建筑面积 总建面约150万㎡ 首期建面216555㎡ 体量 项目一期共11栋楼，共1683套，首推3、5、6、11、12栋，共计731套；开盘当天下午加推7栋和10栋的A单元部分，合计204套 开盘时间 2014年5月18日 项目产品 楼栋 户型 面积（㎡） 户数（套） 3# 三房两厅两卫 126-130 68 5#A 两房两厅一卫 77-85 51 三房两厅两卫 124 34 5#B 两房两厅一卫 77-85 51 三房两厅两卫 124 34 6#A 两房两厅一卫 90 34 三房两厅两卫 118-124 34 6#B 一房两厅一卫 59-60 51 两房两厅一卫 75-86 68 11#A 三房两厅两卫 126 34 四房两厅两卫 144 34 11#B 三房两厅两卫 126 34 四房两厅两卫 144 34 12#A 两房两厅一卫 84 34 两房两厅两卫 94 17 三房两厅两卫 123 34 12#B 两房两厅一卫 84 34 两房两厅两卫 94 17 三房两厅两卫 123 34 7#A 一房两厅一卫 59-60 51 两卫两房一卫 75-86 68 10#