2012.2.3怎样开拓店面1.docVIP

新区域开展计划 一、 1在空白区域进行地理，地形初步了解，可以通过前期花费2天时间进行勘察，或者通过网络途径，如搜狗地图，进行地形初步了解，然后进行初步的活动开展。 2.将空白区域分成若干区域，如5份，然后进行人员分配，限定时间内将分配区域的工作做完。或者每天完成多少份。 3对于分配的人员进行初期的培训，使之了解怎样进行店面开拓，以及用自己的优势使店主同意合作，并且主动合作。拜访时一定把所摆放的地理位置详细记载，然后坐标值，以便于后来员工能够找到店面位置。 4一天的拜访结束之后，走访结束后，摆放人员将一天的谈判结果，以电子表格的形式，附带图片交给片区经理，并且标明所摆放的店主是否很合作，很愿意，以及店面大小，是否可以店招，是否符合大型促销活动的条件。 5店面全部摆放结束后，对店面的数量进行清点，并且将店面分为好，一般，不好，三个等级，以及标明每个店可以做大型宣传，进行大力度投入标明，以便于奶制品的充分挖掘。 6让负责此区域的业务员进行多次拜访，一方面有利于业务员对路线的充分记忆，另一方面使业务员和店主多接触，进行奶制品，以及工作流程的灌输，减少正式做活动培训店主的时间。每次拜访可以把宣传册，DM,单，以及小礼品，优惠政策带给店主。 7将店主需要做的一系列流程整理变成文档，复印交给店主，使店主自己能够观看，并且明白自己需要做的事情。 8在前期即将做宣传的时候，提前10天让店主自己进