2012年中惠熙元广场营地销策略.pptVIP

中惠熙元广场;项目定位;项目定位;优势定位;优势定位;缺陷定位;项目定位;项目定位;项目定位;客户分析;户籍分析;年龄分析;行业分析;动机分析;媒体分析;谁会购买、长期持有中惠熙元广场？;营销策略;营销策略目录;淡市营销的原则;淡市推广的原则; 楼体字、入口发光字、工地围挡，强化形象和销售信息。 看房通道+体验中心导示系统，释放项目卖点并提升昭示度、品质。 ; 重新梳理销售、物管接待服务流程，完善并提升服务品质。 ;线上项目品质、形象，提升关注度；线下派送小礼品代替派单，传递卖点，释放销售信息。 ;节日活动，抽奖促销，通过热烈气氛强化客户购房的急促感。 ;短信、派单、Coldcall,督导并根据效果及时修正执行细节。 ; 造场 活动不仅直接带来渠道客户，更能通过现场气氛，调动意向客户热情，缩短成交周期。 ; 优惠不能一次给足，不断吸引客户上门。 来访礼、认购礼、按时签约减房款、节日特价房源，抽取现金券并允许转让。 ;小活动不断，大活动适时引爆 销售中心氛围打造，增加背景音乐、金鱼、鲜花，周末供应水果、茶点。 ;淡市营销策略：单兵销售转向团队模式;淡市营销策略：销售末位淘汰制;淡市营销策略：联动和全员营销;淡市营销策略：灵活的价格策略;会所文化——让会所成为高端俱乐部 根据客户喜好，组建咖啡会、红酒会、雪茄会、读书会、健康会（运动）、电影会。; 加入高端组织 与中国企业家俱乐部、天津市企业家协会建立战略合作，带头成立滨海企业家协会，承办企业家活动。;基于持续成交的营销策略: 圈层营销，让客户“滚雪球”增长;圈层营销的准备工作：;圈层营销必做的五件事：;圈层营销活动示意：;基于项目整体运营的策略: 产业扶持; 产业扶持方式一：不追加大额投资;产业扶持方式二：追加投资 延长销售周期;产业扶持的关键突破口;产业扶持的政府公关;产业扶持的政府公关;产业扶持的创业大赛;Thanks!