博思堂2011年9月19日说卣州丹华君都项目全程营销提案.ppt

商家企业客户资源 博思堂资源导入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售策略 招商先行：以品牌商家、高端酒店管理公司的进驻为公寓塑造价值； 公寓先售：前期以公寓的销售为商业提供充足的人气。 主张一:招商先行，品牌酒店、品牌商家，优先进驻，借力打力。 主张二:首批销售，早蓄客，充分造势，保障首期的成功性。 主张三:后期商铺公寓联联动优惠，实现共赢，对已购公寓或客户再购商铺机遇一定幅度的优惠，商住联动，深挖老客户资源。 主张四:优惠累积，逐步套牢客户，通过“优惠累积”的方式，套牢客户，控制客户的忠诚度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推案节奏 一期蓄水期 2012.10-2012.7 2012.10 一期开盘 2012.11-2012.12 一期热销 2013.1-2013.6 后期持续销售 形象导入期 卖点传播期 开盘引爆 2013.7-2013.10 2012.8-2012.6 后期产品上市，持续销售期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推案顺序 首批推案 三批推案 四批推案 首批推案 计划分4批推盘，按照“先公寓、后住宅、再商业”的原则，建议本案先拿出小体量的公寓试水市场，确保销售火爆；之后适时推出精品住宅，既能利用前期客户对产品的追捧拉升价格，也为后期优质商业价格的拔高奠定基础。 首次推盘： 小面积公寓产品+右边塔楼低区公寓 二批推盘： 右边塔楼中高区公寓+左边塔楼低区公寓 三批推盘：左边塔楼中区公寓+高区住宅+右边塔楼高区住宅+部分商业 四批推盘：1-4主力商业+俱乐部商业、公寓 首批推案 二批推案 二批推案 三批推案 三批推案 四批推案 三批推案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 低开高走，销售过程中阶段性上浮； 通过前期项目整体形象高调面世，拉升客户价格预期，采用少量低开的方式 达到客户哄抢的局面，确保项目首期开盘成功； 开盘强销期： 维持现状 销售完成50%： 价格上调10% 销售完成80%： 价格上调5% 销售完成90%： 通过优惠促销，价格暗降 说明：以上价格具体调整幅度及时机，将依据需求客户量和产品存量来定； 价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体策略 主流媒体： 户外、电梯 辅助媒体： 网络、杂志、短信、定向路演及定投 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体预算 根据商业项目常规操盘经验，商业项目营销推广费用在总销的1.5-2%，本案营销推广费用建议为总销的1.5%，按照总体均价25000元/平米粗略估计，项目总价值约为18.9亿，故本案总体广告预算约为2800万。 其中，建议户外广告占30%，约840万 其中，建议网络、短信、直邮、杂志、电梯等广告占20%，约560万 其中，建议活动投入占30%，约840万 其中，建议销售单页、海报等销售物料投入占10%，约280万 其中，建议预留10%作为弹性费用，约280万。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides