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如何鉴别你的观众地
HAVE WE DEFINED OUR TARGET AUDIENCE?;* Decision maker will need less detail
* Opinion leader
* Implementors will need more detail
* Experts
* Second guesser will need a harder sell
(of decision makers view) and the offer of support.
;What frame of mind are they in? 他们的心态是什麽?;Z
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z;What frame of mind?;Apathetics 冷漠型;What you have to do 你得怎麽做;Sophisticates 老练型;What you have to do 你得怎麽做;Hostiles 敌意型;What you have to do 你得怎麽办?;Critically interesteds;What you have to do 你得怎麽办;Enthusiasts 热情派;What you have to do 你得怎麽做
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