渠道拓客经验分享剖析.pptxVIP

《渠道经验分享》 第一部分： 从碧桂园的渠道拓客谈起 渠道为王  渠道拓客成就了碧桂园的业绩，碧桂园给了渠道全新的空间和视野 渠道营销——变被动为主动 增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标！ 拓客源于天津碧桂园 2010年 9月 ：凤凰之约之--敬爱感师； 11月：凤凰之约--奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛； 12月：凤凰之约---圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛； 2009年 1月 ：凤凰之约--养生食疗讲座、新春相声喜乐会； 7月：开盘当日名车试乘试驾。 天津碧桂园拓客系列活动汇总 历练于南京凤凰城 开展1578行动，目标达到30000组客户 成熟于十里银滩 盛况空前：15天，200个社区，500台大巴，拓客20000人 现场情况 拓客中心法则 不能坐等客户上门 必须走出去开拓客户 低成本 客户拓展的目的：挖掘意向客户， 至成交。 资源拓展的目的：开拓社会资源为我司 所用。 渠道费效比方面的优势 灵活多样 销售策略 · 推广活劢 圈层 圈层客户，精准化营销 营销 碧桂园：主客体拓展，技术工具与时俱进 夜 圈 间 层 营 销 · 立 体 营 销 · 全 民 一个星期有七个星期天 营 营 销 销 全民 员工+集团横向部门+业主+外拓人士 营销 疯狂的业主 夜间 白天外派拓客，利用晚上休息时间，邀约客户至 营销 项目体验