渠道及促销活动剖析.ppt

渠道及促销活动 --------市场部 * 目 录 经销商管理 4 渠道基础知识 1 现代渠道 2 传统渠道 3 渠道促销活动 5 * 渠道基础知识 * 什么是营销渠道 美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 * 渠道分类的原则 具有共同的业务模式和贸易习惯的客户。 具有共同的购买动机和购买行为的消费者。 可采用相同的市场战略和渠道销售策略。 * 渠道分类 所有渠道（主渠道）分为现代渠道、传统渠道、特殊渠道 现代渠道和传统渠道的区分标准为： A.是否有自选服务；B.是否有购物车、篮；C.是否有收银台（三者缺一不可） 次渠道的区分标准：主要是从（营业面积、售卖品种、收银台数量、冷柜长度、经营方式、营业时间等）进行区分。 特别提示：一个系统多种业态（例如：丹尼斯、中百、华润等）在界定门店类型时要进行区分。 * 结合虎标特点的渠道分类 主渠道 次渠道 主渠道区分标志 代码 名称 代码 名称 举例 M 现代渠道-MT M1 大卖场 沃尔玛 1、自选服务 2、提供购物篮购物车