新景祥2012年度盐城中地南世纪城营销策略总纲.pptVIP

中南世纪城2012年度营销策略总纲;写在前面;项目印象1：;;项目印象2：;城市综合体运作总结—— 项目一期=项目整体 城市综合体营销关键—— 自我立势超越竞争;背景分析篇;市场背景;市场背景;客户背景;推广背景;推广背景;背景小结;目标分析篇;目标分析;目标销售额—— 约9个月，完成12.4亿元 目标解剖—— 按照盐城年总销额，这一经济目标占城市20% 按照当前的销售均价来计算，完成这一经济目标需去化套数在2500套以上但在当前市场低迷、成交比下降的形势下，按1:15成交比 蓄客目标至少约37500组，平均每天蓄客需达约140组/天;而，中南世纪城正处在一个不平凡时机之上;目标思考;问题提出;策略导出;营销策略篇;品牌策略;品牌策略;;活动策略;;活动策略;活动策略;活动策略;“给孩子一个未来”;《儿童职业体验》;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;;拓客 ;“中南”外界客源保障体系;“中南”外界客源保障体系;“中南”外界客源保障体系;“中南”外界客源保障体系;“中南”外界客源保障体系;“中南”外界客源保障体系;“中南”外界客源保障体系;;“中南”客户成交体系;“中南”客户成交体系;“中南”客户成交体系;赢在执行;外场拉网式海量拓客、内场流水线待客程序，形成场内场外大案场 巡展近百场，派发传单29910份，登记1736组 对全市100个点、派单80000余份，登记2100组 累计电话CALL客30000组，到访316组 对大型企业采取陌生拜访及逐层渗透等圈层营销手段，成交近200套 实现在调控后，开盘后不到两个月时间，销售金额约11亿，10年全年总销约21.4亿;;与众不同的营销服务理念：;一、强大的团队执行力，确保业绩目标的达成;二、伙伴分享文化，创建高员工满意度;1998年进入南京，南京绝对领先地位 2004年进入徐州，徐州市场份额第一 2006年进入扬州，扬州第一品牌 2008年进入合肥，合肥市场前三强 现在长三角已布局或在服务项目的二、三线城市有杭州、南通、淮安、镇江、无锡、苏州、昆山、常州、江阴、泰州、盐城、滁州、芜湖、马鞍山、六安、蚌埠、淮南、巢湖、宣城等;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.