新景祥2011年5月扬州赖囟爵庄园项目营销报告.ppt

蓝爵庄园项目营销报告;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;市场研究篇 ;Q 需解决的核心问题？;报告框架;;区域发展;四至环境;;中大规模，中高品质项目;;;＞＞市场扫描;项目定位及价格策略建议;市场未来趋势分析;市场未来趋势分析;;2010年均价突破7000元，上涨33%，价格一路走高;新国八条出台后，扬州商品住宅成交量一路走低，相比10年出现较大滑坡;房地产市场;;项目定位及价格策略建议;受到传统城区概念影响和配套制约，房价普遍低于城市其他区域，成为扬州房地产市场价格洼地;南部新城，城市新型综合体区域，优越的交通条件与自然环境，引导扬州新的人居高地;城南新城将建成扬州南区未来城市副中心;区域价值分析;;项目定位及价格策略建议;区域竞争——西区绝对主力，东区、南区不断攀升;;竞争分析;竞争项目主要集中于南区板块，数量有限，规模中小，以 80-90、100-120平米经济型户型为主;;;产品力——各项目建筑风格以欧式或现代风格为主;依云城邦;产品力——多为首置首改经济型产品，本案产品超越市场主流;;;;竞争环境分析;竞争环境分析;;项目定位及价格策略建议;项目营销目标; 速度目标：合适的价格下，快速走量，实现合理滚动开发； 价格目标：突破市场竞争，并有一定的市场溢价； 品牌目标：迅速树立裕顺在扬州房地产市场品牌，为后续开发奠定基础。;项目营销目标;项目核心问题;项目核心问题;;报告框架;所谓策划， 是对优势资源整合利用并让人接受的过程！;项目价值梳理;项目价值梳理元素;项目关键价值元素——区域价值·九龙湖、凤栖湖;项目关键价值元素——规模价值、配套优势;项目关键价值元素——产品价值·品质宜居;项目属性定位;报告框架;扬州新景祥深耕扬州市场五年！ 扬州主城东、西、北三大主力供销区域全覆盖，先后操作的知名项目十余个！ 成交客户数据库样本量达6400余组，累计接待来访客户超过60000组！ 因此，我们对扬州市场客户有着： 丰富而精准的第一手信息！！！;客户??析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;职业购成：企事业单位职员、私营业主及公务员为城南购房主力;客户分析; 购房目的：调查客户中为安家或结婚占41%，为改善居住占35%，为子女教育占12%，为投资升值占12%。;目标客户需求户型;;项目客户定位;项目客户定位;报告框架;市场比较法 成本法 收益法 假设开发法;原则： 区位特征类同 目标客户相似 规模相似 卖点类似 ;【项目价格走势策略】