沈阳东方银座 中心城康鬲盘前策略执行报告.pptVIP

沈阳东方银座·中心城营销执行开盘前执行策略;楼号;当日开盘目标;分阶段目标分解;销售现场现状;竞品现状;日;第一阶段;第二阶段（线上）;第二阶段（线上）;第二阶段（线上）;广告牌; 沈城楼市报软文硬广;企事业宣讲; 写字间陌拜; 礼品样式;第二阶段费用盘点;第三阶段（线上）;第三阶段（线上）;广告牌信息更换; LED;公交候车亭;第三阶段（线上）; 派单;第三阶段（线下）;第三阶段主要活动排期;时间：5月1日 地点：项目售楼处 目标人群：关注本项目的高端客户及诚意客户等 活动目的：华丽亮相，用会所实景展示一夜引爆市场，创造火爆认筹 活动内容： 1、邀请演艺界明星到场参加会所开放仪式，活动助阵，积聚超高现场人气，彰显项目高端调性和品质感； 2、音乐演奏，现场歌舞表演，烘托整体热烈气氛，提升项目形象； 3、售楼处内设立银行办卡处，提供三万抵五万的认筹优惠，吸引客户火热认筹； 4、准备精致茶点，凸显项目服务的周到性和高品质性；;第三阶段（活动）;时间：5月7-8日周末 地点：项目售楼处 目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户； 活动目的：通过集体手绘风筝的活动，迎合春季时令，与客户互动，提高项目的亲和力，提升项目形象，展示项目品质； 活动内容： 1. 现场设置风筝实例和参考图案，并邀请专业辅导人士，进行现场指导，给到场客户，提供参考，提升现场气氛； 2.每位到场客户，以组为单位，按照到场次序，领取手绘券，根据参照图案或者自己构思，手绘风筝； 3. 绘制之后，风筝归客户所有，可以在春天放飞自己手绘的风筝，给客户留下深刻印象，享受生活的同时，对东方银座项目乃至品牌形成良好的印象；;时间：5月14-15日周末 地点：项目售楼处 目标人群：关注本项目的高端客户及诚意客户等 活动目的：通过品质体验，感受五星级酒店服务，宣传东方银座品牌实力，增 强客户尊崇感和购买信心；通过客户之间的交流，达到口碑相传的效果 活动内容： 1.现场设1-2名大堂管家，亲自带领物业服务团队，以酒店服务规格，从进门微笑服务到餐间服务细节，从每一个细致之处，使得客户感受到项目酒店式服务的高档次、高规格； 2. 针对饮品、冷、热食物提供不同分区，由专业人员，提供服务，针对个人口味进行特色服务，包括饮品种类、口味、搭配方式，例如针对不同客户，询问其需要何种饮品，需要浓淡口味，喜欢添加的口味等等，从细节着手，打动客户，体现品质感、舒适感、个性化服务特色；;时间：5月21-22日周末 地点：售楼处现场 目标人群：关注项目的诚意客户 活动目的：营造项目亲和力，提升项目在客户心目中的形象； 活动内容： 1、客户以组单位（家庭或者朋友均可)，到达售楼处现场领取手绘券，按先后顺序20-30组客户为一批参加手绘温馨活动，现场同时进行2-3批，增加人气； 2、现场布置特色成品手绘T恤，带动气氛，为第一次手绘客户提供参考样本； 3、手绘完成后，于一周之内选出最佳手绘奖，给予获奖者奖励礼品，吸引客户到来，达到活动效果的持续性；;时间：5月28-29日周末 地点：售楼处现场 目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户； 活动目的：让客户充分感受自由、刺激、放松的氛围，通过提供一次精神放松的周末经历，使项目留给客户深刻印象，提升项目形象； 活动内容： 1、客户到场领取牌号，领取活动筹码，每人5万筹码用于参加游戏的 “赌注”； 2、现场设置类似拉斯维加斯赌城式的游戏项目，客户凭借虚拟的赌注，参与任何感兴趣的项目，所赢的超值筹码，均可在现场抵换礼品； 3、礼品精致、实用，如大到电水壶、加湿器、小至水杯、钥匙扣、鼠标垫等，根据赢得赌注多少不同而抵换不同礼物，充分吸引到关注项目的客户； 4、现场提供饮品，提供到场客户所需；;时间：6月4-5日周末 地点：售楼处 目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户； 活动目的：体现项目高端品质与服务，宣传东方银座品牌； 活动内容： 1、客户到场后，领取入场券，根据到来顺序，确定观影顺序，其他客户可以品鉴美食、等候观影客户 ，观影、美食品鉴同时进行，互为补充，最大限度保有现场人气和热度； 2、客户在引领下持券进入穹幕影音厅，观看大片，选择当期热映的加勒比海盗4和功夫熊猫2，每场观影之前，穹幕放映东方银座品牌宣传片，增强宣传效果； 4、楼上设置七国美食品鉴区，共分为七个不同的摆放区，区分明显，并为每一个区配置服务人员，客户选择方便，可以包括英国吐司烤牛排、法国鹅肝酱、意大利面、巴西烤牛肉、韩国饭团、日本寿司、印度薄饼等百姓熟知食物，品类丰富、高质量；;时间：6月11-12日周末 地点：售楼处现场 目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户； 活动目的：增强项目亲和力，影响力，提升项目形象，凸显五星级服务； 活动内容： 1、邀请米