滨海金星大酒店项目发地展策划提报.ppt

滨海金星大酒店项目发展策划提报;汇报进程;项目理解;项目位于滨海新区“一轴、一带、三区”的海洋经济发展带上，功能分区属于滨海休闲旅游度假区—— 环渤海经济圈唯一的 中庭海岸花园;区域景观节点;区域交通规划;区域未来资源;天津东方滨海游艇会基地;天津东方滨海游艇会基地;项目感性理解;汉沽游乐港全景卫星俯瞰;项目功能分区;项目形象感性认识;项目就如同一颗璀璨的钻石，镶嵌在海湾， 但还需开发商的精雕细刻，才能成为真正的海洋之心！;八箭;项目理性理解;项目既有资源分析;项目理解;项目开发难点;问题一：怎么做旅游主题地产、复合地产和文化地产？;旅游地产的产业链;;（1）怎么做度假休闲地产？;天津合富辉煌正在操作济南皇冠水岸纯别墅项目。项目总规模4500亩，是目前山东省第一别墅大盘，天津合富的操盘水平得到了开发商高度认可。;南欧风格别墅;（1）在沿湖景观带设置小型高尔夫练习场； （2）在湖边设置水岸栈道，作为皮划艇（或游船）码头； （3）在岛上深入湖中栈道上设置“双向飞碟”靶场，水上打靶； （4）成立以马术俱乐部、击剑俱乐部、游艇会等体现贵族气息的俱乐部；; 本项目运营发展战略 —— 蓝海战略;传统别墅开发模式 —— 产品开发; 项目独岛上开辟2-3套独栋别墅作为“会展（会议）中心” ，主要承接济南、章丘、淄博等地的政府会务、城市交流会晤、学术研讨会、汽车博览会、体育休闲博览会等国内国际会议展览。 以往“会展经济”仅作为一种新兴单一的经济模式，而由本项目所首创的“景观会展”模式将观景游湖、展览展示、会议交流、休闲旅游、餐饮娱乐（水上项目：滑水、水上动力伞）等完美结合。 ;借鉴关键点： （1）营造标志性休闲建筑； （金星大酒店的外檐风格化） （2）创造一种差异化的异域生活氛围； （建筑风格一定要走异域风情路线） （3）和其它旅游产业资源形成互动，形成新的产业模式和开 发模式！ （我项目是否能联动会展经济）;（2）怎么做复合型多产品类型的项目;别墅产品——明月清泉 ;汇景新城—新亚洲建筑;借鉴关键点： （1）打造一种适宜休闲度假的多功能产品； （2）“好女先嫁”的开发策略（别墅先推）； （3）营造一种和城市生活的适当尺度。;（3）怎么做文化地产？;一是做好“海洋文化”！ 用足海资源——海景、海沙、海波、海样胸怀。 二是做好 “峰会文化” 组织好客户平台，成立“亚太国际俱乐部”等上流峰会组织，利用高尔夫球会、马会、游艇会等吸引目标客户群。 三是做好“品牌文化”！ 高端人士消费认品牌，项目必须打造自己的企业和项目品牌，以至于以后提到项目品牌就会想到这是顶级高端地产开发商或顶级项目的全国连锁品牌。 ;借鉴案例——北京荣尊堡;项目定位（客户、产品、价格）;项目客户研究及定位;数据来源：合富辉煌2002年-2007年操作滨海高端住宅 华纳豪园、伴景湾、滨海新城等积累的客户数据库资源。;客户年龄;客户从何而来;客户家庭结构;客户职业分析; 滨海高端客户对豪宅的要求比较全面，但最突出的还是交通、景观类资源享受、人身安全以及对土地的占有情况这四大方面，这也是本项目需要注意的。;客户对配套的要求;客户购买用途;客户深度访谈;被访者：王先生，男，38岁，海归人士。 访谈时间：2007年3月30日 深访实录： 我是1998年回国的，之前在美国读的博士，也在那工作了三年，选择滨海就是因为看好这里的发展。 对于别墅，我觉得不是非常必备的东西，不过如果确实环境非常好，位置也合适，对，交通要方便，也可以考虑，虽然现在工作比较忙，不过生活还是要懂得享受的。 别墅，我觉得不是大就可以的，需要有好的环境、配套，尤其是要有好的邻居，有了别墅就是为了放松一下，享受一下生活，因此社区素质很重要。;被访者：赵占辰，男，43岁，煤炭生意。 访谈时间： 2007年3月31日 深访实录： 我平时经常在山西和天津之间跑来跑去,在滨海我有个办事处,主要处理一些生意上的事.滨海这些年发展挺快的,我觉得滨海挺有发展的，我打算以后把家也搬到这边. 我现在在山西住的就是别墅，500多平米，有个游泳池，院子很大，要是能买个靠海的别墅也不错，听说有码头，挺好的。房子一定要大，宽敞，最好有地下室，我喜欢收集一些古董什么的，有个地下室我可以把它改造成古董室。 别墅一定要注意安全，现在社会上什么人都有，不管是小区的安防还是房子自身的都要有。希望能有一整套的安防系统。 我的企业不是特别大，不过这些年赶上好时候了，发展还不错。;被访者：高先生，男，46岁，进出口贸易 访谈时间：2007年