理念行销2011年下半年地沈阳推广计划.ppt

华发·蔚蓝堡2011推广策略;进入正题;等一等，先聊个人生吧;地位;起起落落;关系;错综复杂;一直为目标前行;是否发现——;一路错过太多;人生华丽又如何;不如纵情自我;发现心中花火;生活总有美好一面;待你拾起;待你欣赏;待你走过;待你慢慢生活;活出生活真谛;这些人是谁？;客群生活写真;客群期待： 一种异域般的动人生活;华发·蔚蓝堡有什么？;品牌──华发首个东进的项目，30年磨砺的创新之作，继打造泰式、夏威夷园林之后，首次打造的全系统异域风情社区，具有里程碑式的意义； 产品——特色西班牙风格，独有的多层洋房，满足消费者优质的居住功能的同时，彰显其追求品质生活的无限魅力及崇高至上的社会地位； 交通——交通位置优越，珠海门户，京珠高速入口、金唐轻轨站近在咫尺，情侣北路、金凤路凤凰山隧道拉近主城区距离； 景观──紧邻淇澳生态区，拥有独一无二的红树林湿地、烟波浩渺的伶仃洋、常青秀美的山林景观等，但这些景观距本项目仍有一定距离，而且伶仃洋并非一线海景； 规划──片区远景规划好，且目前高新区正在努力推动区内发展，情侣北路已经开通，石坑山经济总部加快推进，这些动向都将进一步增加客户对本项目所在片区的认可度。;周边环境──项目周边环境较为复杂，不利于项目营造高端的形象； 周边配套──项目所处的唐家湾区域城市配套设施不完善，便利性不足，未能满足客户的生活需求； 公交系统——公交系统不发达，只有一路公交车经过。 ;说产品？ 没错，西班牙风情产品正是核心优势所在！;项目核心特点： 西班牙动人生活;看看别人在说什么？;高层住宅和小部分多层洋房。 中国情侣路 山海大宅 强打山海资源;首批推出高层、多层 项目定位未知，仅有初步印象 强打海资源;小高层住宅、多层洋房、部分别墅 珠海品质生活特区 强打品质牌;对市场而言，山海所服务的生活， 比山海本身更重要。 我们何不绕开资源、片区等话题， 直指生活本身，一剑封喉。;大家眼中的西班牙生活： 地中海不缺海 手工化创作比品质更品质 “西班牙生活”包含了竞争对手的山海、品质 却又高于对方 “西班牙生活”立足物质，却又更为直接打动心灵;西班牙生活将是什么样？ 看了下面这段动人的文字，您还会仅仅满足于说片区、说山海、说品质的说教吗;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;客群期待： 一种异域般的动人生活;原著西班牙生活;我们说西班牙？ 不，我们说西班牙的动人生活。;以上是我们对项目推广的核心理解，但按照营销节点来看，它们适合在哪个阶段推出？;营销推广节点——;在核心形象出街之前，储客期我们还应该有些项目的信息和亮相作为铺垫。;强势亮相;当前市场已经形成对西班牙楼盘的认知氛围，而华发鼎力打造的西班牙生活必定会更具独特性和标杆性，因此首度亮相一定要强势拉开差距，独领市场。 ;慢着，别忘了还有……;实际问题： 片区远景规划好，但实施需要时间 解决思路： 需建立市场对唐家新城片区的信心 着重强调片区的远景规划，许市场一个未来;炒作主题： 高新科技总部荟萃，唐家创珠海东部经济极核 （片区发展潜力） 地产巨头持地待发，情侣北路日显成熟，区域人居价值日益凸显 （未来生活氛围） ;实际问题： 华发打造的西班牙会否独树一帜？ 解决思路： 强化品牌价值 树立项目独特性;炒作主题： 华发首次东进，再拓珠海人居格局 （华发片区影响力） 华发首献西班牙风情大作 （品质升华，创新西班牙生活） ;淇澳岛资源炒作 淇澳岛红树林育苗培植基地启动 与珠海几大湿地资源联合申报国家级湿地公园 《优生活》专栏炒作 西班牙游记（由亲历西班牙的华发人主笔） 由华发·蔚蓝堡冠名 在其他媒体（旅游版）同期发布 ;其他推广建议;西班牙狂欢正在席卷——现场包装建议;现场包装;现场包装;;现场包装;西班牙狂欢还在继续——其他媒体建议;特报天气预报 在特报的本地天气预报处，以冠名形式增加西班牙天气预报，扩大项目影响力。;网络微博传播 运作新浪微博 实时更新项目信息、西班牙旅游信息、以及舆论导向等，扩大项目影响力。;公路导示