经纬2010年佛山金地九地珑璧二期·棠玺逆市营销推广方案.ppt

1 【君华·又一城】 五、六期组团招标策划书 2009年8月 广州经纬房产咨询有限公司 金地九珑璧二期·棠玺 逆市营销推广方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 本案目录 Ⅰ、首批推货总结 …………………… P3 Ⅱ、市场环境分析 ……………………… P7 Ⅲ、二批推货及推广建议 ………………… P20 Ⅳ、客户群剖析 ………………………… P24 Ⅴ、营销推广攻略 ……………………… P32 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 首批推货总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 首批推货回顾分析 4.30.棠玺组团1、2座145-173㎡，共48套产品惊艳亮相 ◆原客户对项目关注度较高，新政重压之下导致市场急剧变化， 客户观望情绪浓厚； ◆4.29.晚城市鸿业花园及4.30.上午怡翠宏景以低价抢先登场， 导致部分客户流失，部分客户产生“楼价会跌”的心理影响； ◆开盘当晚成交7套，后续成交6套，至今共成交13套，成交均价 10469元/方 ，成交金额2128万元； ◆1、2座为我盘树立了坚挺的价格形象，与项目的品质相一致， 为今后推货作了价格铺垫。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 推广分析 由于产品链宽、客户层面广， 推广上只能主打项目及组团形象，缺少产品卖点及产品客户群细分。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 总结…… 从失败中快速醒觉并吸取教训，才能成为最后强者！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 市场环境分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 市场竞争环境——雅居乐花园 9500 9800 空中1号 心湖湾畔2 心湖湾畔1 领峰 12000 10000 区域 项目 目前在售楼栋 户型 面积 已推货量 目前余货 推售消化率 禅城 佛山雅居乐花园 亚艺新地 2房、3房 85-109㎡ 297套 61套 80.5% 心湖湾畔2期 4房 228-252㎡ 104套 39套 62.5% 空中一号 5房 369-396㎡ 52套 3套 94.2% 领峰 4房 228-242㎡ 104套 2套 98% 占地面积:27.6万㎡ 容积率:1.8 总建面积:48万㎡ 绿化率:36% 总户数:1526 开盘时间:2007年10月1日 亚艺新地 8500-9200 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9 推售节奏 1月份亚艺新地新货上市，刺激项目成交量上升，其产品为小户型产品，价格与较早前推出的大平层产品价格存在一定的拉差。 2月份受到传统销售淡季的冲击，成交量急剧下降，价格则不受影响，持续走稳。 3月份市场迎来销售的小阳春行情，成交量重回高点，顺利走出淡季因素的影响，同步推出单价较高的大平层产品，但销售情况欠佳，价格依然维持不变。 4月份，上半月持续3月份成交的火爆态势，下半月由于受到新政及周边供应增大的影响，成交停滞不前。 从201