大连热岛黄金海岸项目发展建议与营销战略(松厦顾问).pdfVIP

热岛·黄金海岸 项目发展建议 与营销战略 2 2008-3-12 核心思考点 在竞争激烈的发展中区域，在区域价 值未被认同时，如何在资源比较优势 不足的情况下实现项目中高档定位， 并打赢竞争。 思 维 导 图 第一步：看看别人的…… 第二步：想想自己的…… 第三步：我们的认为…… QUEST 1： 项目定位分析 经典项目定位分析 本案项目定位建议 定位深度挖掘 客户价值取向分析 ►市场竞争 地段 自然资源 规模 园林绿化 单一产品和环境层面竞争激烈 ►项目资源 ►本项目在区位、自然资源上无明显优势； ►区域现状 ►人眼中的工业区或新城区形象，冷清、不方便 ►未来市区一体化前排，区域发展前景乐观 ； ►目标客户 ►无论从区域市场当前主流客户还是未来拉动客户，现代 潜在需求 滨海城市感的生活氛围都是他们向往的； ►客户置业的原动力来自于对未来的预期向好 价值点：滨海的 核心价值点 ►三个代表城市特征的节点：共享的、开放的、繁华的 ►蕴含都市滨海风情的商业街 ►多组团开发，每个组团有特殊的价值展示点 ►社区空间合理过渡 ►一个象征社区生活氛围的价值标杆区 多种业态，复合型地产 围绕“滨海复合社区”的总体定位 以滨海生活为主题 海岸风情，优越生活享受 海岸风情，优越生活享受 便利的、休闲的、时尚的 便利的、休闲的、时尚的 营造滨海主题的关键 ►社区能够反映城市的文化特征 开放的广场、便利时尚的商业街和带有地标性的游乐场 ►建立社区的滨海文化，激发消费者的优越感 商业氛围的展示、创新的产品、都市小品等 看看一些成功的案例 ——发展区域领导者如何建立组合优势： 阳光棕榈园 首期开发，做足展示； 首期开发，做足展示； 1. 地中海园林； 产品 2. 亲水会所（售楼处）； 3. 休闲商业街； 项目开发始终贯穿独特的社区主题，通过建筑、园林风情等营造； 项目开发始终贯穿独特的社区主题，通过建筑、园林风情等营造； 确立独特的社区主题： 确立独特的社区主题： 1. 地中海“都市＋闲情”生活方式； 人文 2. 日子缓缓，生活散散； 项目的宣传推广，始终围绕独特的社区主题 项目的宣传推广，始终围绕独特的社区主题 主打 “南山前海中心区”概念，树立区域中心的形象；