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PEAK匹克营销战略分析 【摘要】 匹克，这一个被誉为“中国篮球装备第一品牌”的专业体育品牌，以发展篮球系列产品为战略定位。匹克与2007年起正式成为NBA中国市场官方合作伙伴，成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一。匹克也迎合了中华民族复兴的心理状态。迎合了民众的意愿。本文拟从“匹克市场环境”、“匹克品牌定位”“SWOT”分析等几个方面对其成功之处进行探讨。 关键词：匹克 定位 国际化 SWOT 1.市场环境分析： 1.1经济环境：改革开放近30年来，我国经济在年均增长率10%以上高速中运行。除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了。除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了。 1.2 政治／法律环境:中国的政治环境很稳定,经济持续快速发展. １．3竞争者状况：大众体育用品的高端市场，Nike，Adidas一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，地位已经是固若金汤.国际大的体育运动赛事，基本上都被这两家垄断。而国产品牌李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。　中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点． 1.4 消费者状况 在运动鞋消费群体中,大学生是消费的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李宁，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前．知名度最高的品牌往往是大学生购买的第一选择。一方面，大学生对耐克的喜爱度最高，其次是阿迪达斯和李宁，其他品牌则明显处于下风；另一方面，各品牌的消费者明确表示未来半年内购买品牌时会继续购买原品牌的比例都不低。 2.ＳＷＯＴ分析： 2.1机会 逾十三亿人口、贵为鞋类商品生产及消费大国的中国，一向是运动鞋品牌公司的兵家必争之地.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录。中国青少年运动鞋消费市场规模比较稳定，基本上每年都在100-140亿元。 2.2威胁： 竞争者技术领先：经过几十年的发展，Adidas和Nike，Puma，Kappa等国际名牌均拥有世界一流的技术实力，并且引领着运动鞋的发展趋势.竞争者更专业化：国外品牌在专业运动员领域做的非常的卓越国外的品牌要远比国内的任何一个品牌做的专业 竞争者资金雄厚：目前耐克年销售额约为140亿美元，阿迪达斯约为80亿美元，锐步约为40亿美元.即使是国内强力品牌匹克也很难做到2亿美元。 2.3.优势 从1999年的匹克产品形象代言人男篮战神刘玉栋，到相继聘请06年超级女声长沙赛区冠军历娜以及姚明的队友、NBA著名球星巴蒂尔，强大的明星阵容无疑极大地提升了匹克品牌形象.从2005年到2007年，匹克成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，更是其品牌国际化战略的重点支点之一。对零售网点的统一管理也是匹克的优势。 。 2.4.劣势： 资金不足;国际运动装备巨头每年在技术研发和营销推广方面投入巨额资金,而匹克的资金显然不能跟欧美巨头相比，这对于要进军国际市场并打造国际顶级品牌的匹克来说是个很大的难题;科技能力不足,在中国由于运动生物力学界长期为竞技体育发展服务，市场化的科技研发能力严重不足;发展盲目.匹克对于未来五年或者十年的专业化发展没有清晰地认识以篮球鞋的高端市场长期被Nike、And1、Reebok占据重视不够.目前，匹克自己的研发中心基本上还是处于产品开发的水平，没有自己的运动生物力学、生理学、运动学的研究机构支撑其品牌的专业化发展认识存在差异.匹克不了解运动学，生物力学等等科学在运动鞋产品研发中的重要意义， 市场活动战略 3.1 2012年下半年，匹克要建立多个研发基地和生产基地，包括北京2000万元的研发基地，将按计划投资约人民币8000万元的福建和江西的两个生产基地。另外，山东省菏泽市生产基地建设规划也已经提上日程，该计划预计总投资将达到10亿元。随着这些工厂的建成投产，我们的产品线将更加丰富，产品品类将更加齐全，这将提升我们在各个细分市场，各个国家的竞争力，当然，也会给投资者带来更大的回报。 3.22012年6月匹克将同海口市文体局签订一份为期五年的赞助协议，双方将联手做大海口市篮球联赛. 3.32012年2月“匹克”全美旗舰店在美国洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街隆重开业，由此正式进入全球最大的体育用品市场，开始与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯同场竞技。匹克国际化战略迈出了第三步：全面开启市场国际化。对匹克而言，打开美国市场，提升品牌影响力和产品竞争力，无疑是撬动全球市场