长沙京宏基日月星城营销推广与销售执行报告.pdfVIP

长沙日月星城营销推广与销售执行 如何营销推广 借鉴个案： 汇景新城——创造出来的广州最大豪宅社区 大盘营销一定要讲究系统性和节奏感 2001年，发轫；2002年，拓展；2003年，水到渠成，振翅高飞，提出新 亚洲建筑理念；2004年，汇景三期 “柏菲美泉”四期 “维纶特莱”发现 新亚洲之美，体现了一个时代的生活高度。 每年，我司都有一个不同的营销推广主题 开盘期：形象导入与价值认知 开盘期（2001年11月）效果： 汇景新城于2001年11月28日正式开盘，当 天接待客户流量达11200人次，合富辉煌更 是投入了180多名工作人员进行现场输导、 管理、销售等工作，直到2002年底，汇景 新城实现销售超7个亿 相应推广战役 推广战役一——“新都市主义”的倡导者 对 “住宅郊区化”提出质疑，倡导兼享都市繁荣与田园风光相结合的新 都市主义生活方式，突出项目区位优势，使项目成为唯一可与华南板块 抗衡的楼盘。 推广战役二——整合资源 对发展商侨鑫集团旗下教育、酒店、美容、食府等多方的资源整合，重 塑侨鑫集团国际化、多元化、精品化的品牌形象——对国际豪宅定位的 强有力支持。 推广战役三——提升项目形象 采取类比世界豪宅经典、将全栋复式包装成叠加式别墅等系列有效措 施，迅速推升项目形象。 推广战役四——开盘 无限创意的销售推广实操亮点，如礼宾式看楼向导、“全面对外开放”的 开盘形式等，创造销售优异成绩。 广告表现 第二年：新亚洲建筑主题 2002年～2003年，非常时期展翅高飞 效果： 经过合富辉煌在非常时期对非常市场的准 确分析策划，汇景新城2003年新亚洲建筑 的展翅高飞，全年销售超10个亿，再次创 下楼市奇迹的，同时奠定了国际豪宅的市 场地位。 配合形式： 相应营销推广战役 延续期： 推广战役一——事件营销出奇制胜，生态标准提升国际豪宅形象 在这一段非常时期之中，汇景新城不仅明晰了打出了生态牌的主题，凭借健康 看楼的主题，五一期间现场人潮汹涌的看楼场面，以极为有力的事实证明了生 态推广主题的成功。 推广战役二——产品创新结合概念营销， “新亚洲建筑”一鸣惊人。 纵览所处时代环境，当新亚洲已成为全世界所瞩目的中心之际，国内建筑却仍 迷失于简单抄袭、盲目模仿西方风格的渊泽中。汇景新城全新2期产品逆这种风 潮而上，倡导真正以人为本，融会东西方建筑精粹，并鲜明的喊出 “在汇景新 城，发现新亚洲之美”的口号。十一大丰收 推广战役三——元旦/ 品牌整合制胜，集合看得见的豪宅标准，诠释看不见的名 流生活。 在继承以往的品牌资源与宣传财富的的基础上，融会了新亚洲建筑的概念，我 们为明月清泉度身打造了一个全新的推广概念——“新亚洲别墅”！同时为了 营建出 “新亚洲别墅”独一无二的特性，以 “新亚洲别墅为原点”，发散出一 个全新的推广主题——“看得见的豪宅社区、看不见的名流生活”，一体两面 的建立起明月清泉的中国首席别墅地位。 相应广告表现 相应广告表现 2004年，自成经典， 成就一个时代的生活高度。 效果： 2004 年，豪宅市场回温，市场竞争日趋激 烈，汇景新城全年的营销推广是在比较紧张 的节奏中展开的，高涨迭起，张弛有序，同 年12月，汇景新城代表广州唯一入选 “中国 十大超级豪宅”，把汇景新城的形象与业绩