长沙玫瑰园2007年营销推广思路(德思勤).pdf

长沙玫瑰园2007年营销推广思路 德思勤（湖南）公司 2007.1 2 地产资料大全 目 录 第一篇 2006年项目营销回顾 第二篇 2006年营销推广障碍 第三篇 2007年营销推广策略 第四篇 2007年营销推广执行 3 地产资料大全 第一篇 2006年项目营销回顾 4 地产资料大全 1、关键营销节点和工程节点 一、营销篇 ● 4月2日 项目进场 ● 4月22-25日 春交会参展 ● 6月上旬 取得一期预售许可证 ● 6月25日 一期一批正式选房 ● 10月中下旬 样板房开放、营销中心开放 ● 10月19-22日 秋季房交会 ● 10月21日 项目正式开盘 ● 12月上旬、中旬 客户营销月活动、车舞飞扬车展活动、电影观影活动 5 地产资料大全 营销篇 2、营销阶段划分 销售单位 营销阶段 时 间 诚意客户积累阶段 2006年4月2日——6月16日 一期 认筹阶段 2006年6月17日——6月24日 .5 .6.20.21. 选房 2006年6月25日 23.24.25. 38.39.40 持续销售阶段 2006年6月26日——7月31日 栋 共推出443 销售调整阶段 2006年8月-9月 套 开盘 2006年10月21日 开盘持续销售阶段 2006年10月22日— 12月 6 地产资料大全 3、项目销售分析（截止12.3) 营销篇 各栋产品 可售套数 成交套数(套) 成交面积 成交金额 成交均价 销售完成比例