中国男装市场格局分析doc.doc

中国男装市场格局分析 男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是近5年来,福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功品牌闪耀后劲十足。预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验，各种解读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。 道可道，非常道。本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手，分四个章节完整解密福建男装崛起的手法,并指出其未来递升之路。 中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省。但品牌男装主要集中在三个板块，浙江板块、广东板块、福建板块，其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来，市场风云变幻，以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起。品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大优势领先于广东板块。其崛起之因众说纷纭，或说与闽南企业抢先一步完成积累有关。或说与闽南人敢打敢拼，甚至豪赌央视有关；或说福建板块产业链完整，资源优势明显；或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹，并且以“敢为天下先”闻名的温州人，更早就把钱砸向了央视。而对消费趋势的把握每个板块都平等，究竟其真正原因何在？笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为各位描述福建男装稳健崛起，而其它板块起伏跌宕的真正奥秘。 第一章 探索世界大牌男装崛起的规律 “设计文化与设计实力崛起”是通用定律 我们听过N个世界大牌的品牌故事，而关于其成功之道的论述，更是汗牛充栋。多年来，在各种眼花缭乱的分析版本中，我们试图寻找一条更通用的定律。由此，我们调查了世界十大服装品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后，惊奇地发现它们都是设计师品牌。之后，我们又研究了世界十大男装品牌: 品牌名 产地 创始人 创立时间。 设计师品牌（世界男装十大品牌） BURBERRY 英 国 Thomas Burberry(托马斯·巴宝莉) 1856 是 CERRUTI 意大利 CERRUTI(切瑞蒂) 1881 是 HUGO BOSS 德 国 Hugo Boss 1923 是 GUCCI 意大利 guccio Gucci(古琦欧·古琦) 1923 是 GIVENCHY 法 国 GIVENCHY(纪梵希) 1952 是 CalvinKlein 美 国 CalvinKlein卡文克莱 1968 是 RALPH LAUREN 美 国 Ralph Lauren拉夫劳伦 1968 是 ARMANI 意大利 Giorgio Armani(乔治·阿玛尼) 1975 是 VERSACE 意大利 Gianni Versace(詹尼范思哲) 1978 是 DOLCEGABBANA 意大利 Domenico Dolce和Stefano Gabbana 1982 是 竟然发现它们也是设计师品牌。何谓“设计师品牌”？——由设计师创立或以设计师名字命名的品牌。在长达百余年或数十年的岁月中，无论世界诞生了何种先进的营销模式，或者国际大资本如何猛砸试图挤占服装版图。这些大牌始终坚守自己的秘密壁垒，专业而细致地占据着与设计实力有关的资源，如设计师资源、面料资源、供应商资源等。并不断讲述着娓娓动听的品牌故事，让设计文化的魅力始终凌驾于包括资金在内的一切因素之上。因此，设计文化的积淀是服装品牌走向永久成功的秘密通道。或许有人发问，近年崛起的低端时尚品牌ZARA和HM是否遵循了这个规律呢？不幸而言中，我们一般都非常欣赏ZARA超短的前导时间，平均只需10~15天。但如果深入分析，隐藏在超短前导和精确预测的背后其实有一双“巨手”。即规模强大的设计团队所带来的超强设计实力，ZARA拥有三位一体的设计师团队，包括400多位的设计师、市场分析专家、采购专家，同时把所有专卖店店长视为设计师团队的助手。同样的HM拥有100多位专属设计师，保证每天有20到55件新货品进入店铺。最足以佐证设计文化或设计实力重要性的例子是——2004年，HM和国际时装设计大师KARL LAGERFELD牵手合作，当月其销售额飙升了24%。因此HM早在2000年即把与设计大师的合作当作其核心的战略是非常有远见的。可见，即使是ZARA和HM这两个新科状元，其崛起也无法绕开这个重要的规律。 所以，设计文化与设计实力崛起是世界大牌男装崛起的通用定律，这个规律对于包括福建男装在内的所有中国男装