经典实用有价值的企业管理培训课件：盈利八步走.pptVIP

七、降低成本 4、降低成本的6大技巧 借刀杀人—— 招标比价 化整为零—— 分细报价 过关斩将—— 高层出马 直捣黄龙—— 源头购买 动之以情—— 感恩图报 釜底抽薪—— 原始单据 八、绩效评估 价值连城的管理方法 （一）绩效管理(APCU目标循环管理四大步骤) 措施与计划 激励与处罚 制定明确的目标 评估与检讨 绩效管理 绩效管理 制定明确的目标 公司目标 部门目标 个人目标…… 部门目标 部门目标 财务目标 销售量 回收款 市场占有率 人均销售额 成本 利润 客户目标 新客户开发率 客户流失率 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率 绩效管理 措施与计划 制定明确的目标 计 划 计划就是实现目标确定的行动方案和时间表。 制定明确的目标 绩效管理 措施与计划 评估与检讨 评估与检讨 每日评估与检讨 每周目标评估检讨 每月目标评估检讨 每季目标评估检讨 每年目标评估检讨 通过评估与考核，必须知道目标实现了没有！ 如果已实现 激励与嘉奖 激励与嘉奖 1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励 通过评估与考核，如果没有实现 1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进 3、是否处罚 绩效管理(APCU目标循环管理四大步骤) 措施与计划 激励与处罚 制定明确的目标 评估与检讨 绩效管理 总结 赢利模式 1、市场调研 2、寻找机会 3、明确客户 4、产品定位