经济学原理第四章.pptVIP

第四章 消费者需求Consumer Demand 除了价格以外，还有什么因素影响消费决策？ 案例 广告 还是你喜欢这样的它？ A、引起注意。广告的重要目的之一是以有趣、刺激、生动的方式向人们传递信息，从物理上和心理上刺激他们。 B、产生影响。他人对某条广告的看法和评论会对消费者产生人际影响，而在不受他人影响的条件下，广告只有在最好的时机和场所才会影响到销售。 C、表现目标。有了目标，人们就会采取行动。生动形象的广告有助于消费者识别自己的目标并将其具体化。广告可以说服消费者，向他们表示其目标完全可以实现，从而刺激他们的动机。 D、保证产品的益处。广告向消费者提供定性和定量的信息。广告实际上就是广告主促使心存怀疑的潜在消费者对产品放心的契约、保证和允诺。 E、巩固购买决策。广告可以向消费者所购产品的性能、特点，解除他们购买后的不安，广告提出的有助于消费者本人对产品提出批评的朋友或家庭成员作出解释。 案例 广告创造需求？ 广告 广告影响偏好！ 第四章补充知识（一） ——需求的交叉弹性 需求的交叉弹性 它表示一种商品的需求量变动对另一种商品价格变动的反应程度。 交叉弹性可以大于0、等于0或小于0。 需求的交叉弹性的计算公式 若以X、Y代表两种商品 Exy表示需求交叉弹性系数 Py表示Y商品的价格