北京别墅市场回顾及天鹅湖项目客群分析doc.ppt

2007年北京别墅市场回顾及本案客群分析 2008.03.05 2007年西山别墅区占新增供应总面积的22.09%，紧随其后的八达岭昌平、中央别墅区分别占供应总面积的17.82%、16.63%，是北京别墅供应的三大主力区域。 亦庄开发区和城南阳光供应量不足5万平方米。 从别墅供应的套型面积结构来看，2007年北京别墅供应集中在200㎡以下和200-300平方米两大套型面积段，分别占批准销售总套数的34.64%、34.81%，其次的是300-400平方米的套型，占供应套数的16.71%，其他套型的别墅供应套数都不足10%。 从2007年新增供应单套价格来看，主要集中在300万元以下的套总价位内，占供应总套数的42.25%；300-500万元间的别墅占供应总套数的29.36％；第三位是价格在500-1000万元的别墅楼盘，占供应总套数的19.26％；1000万元以上的别墅楼盘供应量最少，只占供应总套数的9.13％。 行业收入第1名——金融业从业人员行业收入第2名——IT业从业人员行业收入第3名——地产业从业人员 什么人有钱来买一套度假别墅？ 客群特征描述——金融人士 年龄：30－40 个性特征：从容冷静、时尚奢华 思维特征：理性工作，感性生活 家庭构成：单身、两人形态居多 家庭收入：50—100万/年 置业偏好：独栋、联排、洋房 关注重点：升值潜力、交通、景观 客群特征描述——IT一族 年龄：25—35 个性特征：激情、活力、奔放 思维特征：缜密的逻辑型思维 家庭构成：单身、两人形态居多 家庭收入：20—100万/年 置业偏好：联排、洋房 关注重点：景观、交通、配套 客群特征描述——地产精英 年龄：30－45 个性特征：成熟专业、文化气息 思维特征：专业型思维模式 家庭构成：二人世界、三口之家 家庭收入：20—80万/年 置业偏好：独栋、联排、洋房 关注重点：产品品质、项目内涵 客群特征描述——机关单位 年龄：40－60 个性特征：低调内敛、深藏不露 思维特征： 全面细致、深谋远虑 家庭构成：三口之家，三代同堂 家庭收入：“不详” 置业偏好：独栋、联排 关注重点：环境、配套 客群特征描述——资源型企业主 年龄：40－55 个性特征：个性张扬、奢华绚丽 思维特征：趋于潮流文化 家庭构成：三口之家、三代同堂 家庭收入：100万以上 置业偏好：独栋、联排 关注重点：物业服务、交通 客群特征描述——垄断行业人员 年龄：30－45 气质特征：中规中矩，脚踏实地 思维特征：社会主流中庸思维 家庭构成：二人世界、三口之家 家庭收入：10—50万 置业偏好：联排，洋房 关注重点：性价比、配套 LESSONS FINISHED，THANKS！ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 接待困难度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 垄断行业人员 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 政府要员 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 地产精英 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 资源型企业主 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ IT一族 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 金融人士 消费级别 活跃指数 年龄级别 行业划分 客群特征星级表 2007年1-12月北京批准销售别墅3458套、98.12万平方米，批准销售套数同比下滑29.40%；1-12月累计销售别墅6097套、183.52万平方米，销售套数同比下滑34.75%。1-12月北京别墅市场供给套数是销售套数的0.57倍，供给面积是销售面积的0.53倍，供求差距仍然较大。 这些来自不同领域、不同行业的高收入者具备不同的个人特征 这些来自不同领域、不同行业的高收入者具备不同的个人特征 * 2007年北京别墅市场政策总结 “三房”对接 8月7日，国务院发布《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》。 9月30日，国土资源部下发《关于认真贯彻〈国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见〉进一步加强土地供应调控的通知》 。 11月14日，财政部出台《廉租住房保障资金管理办法》。 11月27日，建设部、 发改委等七部门出台《廉租住房保障办法》。 11月30日，建设部等七部门发布《经济适用住房管理办法》。 经适房、廉租房、限价房无缝对接 完善保障性住房体系 · 影响部分中低档楼盘销售情况 “6次”加息 自2007年3月18日至2007年12月21日，金融机构一年期存贷款基准利率不断上调。 金融机构一年期存款基准利率由2.52%提高到 3.87% ，共上调1.35个百分点； 一年期贷款基准利率由6.12%提高到 7.47% ，共上调1.35个百分点。