第四章广告诉求策略.pptVIP

Advertising 4、作为英雄出现 英雄原则：从品牌中打造出一个英雄人物的形象，以此来弥补消费者的弱点或不完善的地方。 英雄都具有令人向往的显著特点，他所具有的长处正是消费者感到不足的地方。大多数消费者都愿意将自己与一个具有坚强个性的英雄人物联系在一起。按英雄原则打造品牌，可以参考银幕上塑造英雄人物的方法： ●一种社会的冲突 ●对手 ●解决冲突 ●胜利 ▲可口可乐 Advertising 5、表明个人的信息 信息原则：让品牌附有一个消费者想向另一个人传递重要的个人信息。 品牌也可以传递信息，品牌上所附着的信息常常比产品的质量更能激发购买愿望。消费者用你的品牌表达的信息越重要，购买的冲动就越强。 信息原则最适合于那些在人际交往中起重要作用的产品，如巧克力、糖果、酒、玩具等。 ▲静心口服液 ▲可口可乐 Advertising 五、情感和爱 假设5：消费者优先选择你的产品，因为他爱品牌。 人们可能是出于爱来做决定的。人们可能会爱商品——没有生命的对象吗？ 从某种程度上来说，有些物品，就是“感情储存器”，当我们看着它或者拿着它的时候，能唤起甜蜜的感情。 很明显，是情感在出售产品，一个产