国美电器有限公司竞争战略分析doc.doc

目录 中文摘要（关键词） 1 前言 1 一、国美电器有限公司概况 1 二、国美电器有限公司现有竞争战略及其问题 2 （一）国美电器有限公司的低成本战略 2 1.实行包销制 2 2.大规模低价采购 2 3.提高市场占有率 3 （二）国美电器有限公司的差异化战略 3 （三）国美电器有限公司现有竞争战略存在的问题 3 1.降低整个产业链的盈利能力 3 2.快速扩张留下的管理问题 4 3.企业发展缓慢 4 4.品牌危机 4 三、国美电器有限公司战略分析 5 （一）国美电器有限公司外部环境分析 5 1.宏观环境分析 5 2.行业环境分析 5 3.主要竞争对手分析 6 4.外部环境因素综合评价 7 （二）国美电器有限公司内部条件分析 8 1.人力资源分析 8 2.企业形象资源 8 3.财务能力分析 9 4.营销能力分析 9 5.企业文化分析 10 6.核心竞争力分析 10 7.内部条件因素综合评价 10 四、国美电器有限公司新竞争战略的选择和确定 11 （一）国美电器有限公司战略选择 11 （二）国美电器有限公司新竞争战略确定 12 五、国美电器有限公司新竞争战略实施方案 12 (一) 从价格竞争方式向优化价值链方式转变 12 (二) 价值链分析 错误！未定义书签。 结语 15 【注释】 16 【参考文献】 16 致谢 17 英文摘要（关键词） 18 国美电器有限公司竞争战略分析 李婷（学号：2003041335） 管理学院工商管理系工商管理专业 指导老师：崔世娟 副教授 【摘要】自80年代以来，中国家电连锁业进入了一个快速发展的状态，在众多的家电连锁企业中，国美电器有限公司依靠其独有的资金优势和“薄利多销、服务争先”的营销策略，稳稳地占据了家电连锁企业龙头老大之位，从而形成了一种“国美现象”。可是，随着中国其他家电连锁企业纷纷扩张，国美应该如何调整其竞争战略，应对其他家电连锁企业的挑战？本文通过对竞争战略的内涵的阐述以及对国美以往竞争战略回顾，在其内外部环境条件的基础上，得出国美的SWOT分析，结合“价值链”分析方法，对其进行战略的分析和建议。对国美的分析为家电连锁行业未来的发展提供了可供参照的坐标。 【关键词】国美；家电连锁企业；竞争战略；竞争优势 前言 中国家电连锁业代以来正以超常规的发展加速改变整个中国家电流通领域的格局。在这个风起云涌的过程中公司经过数年的迅速发展脱颖而出已经中国家电销售的。国美作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。国美内地一级市场网络布局已全面完成，正迅速向二三级城市拓展，目前在内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港和澳门的门店总数达到12家，员工近10万人。国美是中国家电零售领域率先在香港上市的企业。通过香港和澳门市场积累经验，为国美未来走向国际市场奠定基础。国美是中国企业500强之一，并被中央电视台授予“2005我最喜爱的中国品牌特殊贡献奖”，成为中国家电流通领域唯一获此殊荣的企业；中国红十字会授予国美电器集团“印度洋海啸救援特别贡献奖”；世界品牌实验室评定国美电器集团品牌价值为301.25亿元，成为中国家电连锁第一品牌。未来，国美将通过实施精细化管理，加速企业发展，2008年预计实现销售额1200亿元，跨入世界500强行列，成为全球顶尖的电器及消费电子产品连锁零售企业。 二、国美电器有限公司现有竞争战略及其问题 竞争战略最初是由美国战略管理学家迈克尔波特提出的。他认为，企业要获得竞争优势，要靠两种途径，一种是在行业中处于最低成本的地位，另一种是具有与众不同的产品和服务。再与企业的市场广泛程度结合就形成了三种一般竞争战略，即低成本战略、差异化战略和集中化战略。2 现在的竞争战略理论，除了三种基本形式，还有混合战略，即低成本与差异化的结合。国美目前采用了以低成本战略为主，差异化战略为辅的混合战略。 （一）国美电器有限公司的低成本战略 低成本战略的核心是企业通过一切可能的方式和手段，降低企业的成本，成为市场竞争势通常来源于两个方面 ：一是如果以低于竞争者的价格销售，将可以低价冲击和渗透市场，获得更高的市场占有率，市场占有率的提高又会促进生产规模的扩大，从而对竞争者设置规模门槛，规模的扩大又会降低成本，从而对竞争者设置成本门槛 ；二是如果以与竞争者相同或相近的价