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2013年1月份第四期行业简报
行情分析简报 编号:RRSJB0036■2013-1-29
2013 年一月份第四期行业简报
一、苏宁探路 O2O 模式1
二、惠而浦生活电器和高端品牌同步登陆苏宁2
三、国美大变局:黄光裕控盘启动转型 电商超越难度大2
四、国美在线确认裁员 200 人 3
五、合肥三洋正式表态或淡化三洋品牌4
六、华为借势崛起 成苹果和三星的新劲敌4
七、华硕今年或将售出 1200 万台平板电脑5
行情分析简报 编号:RRSJB0036■2013-1-29
一、苏宁探路 O2O 模式
就在两个零售巨无霸亚马逊与沃尔玛磨刀霍霍之际,苏宁却在他们恩怨之间写上了 “+”
号。2012 年 12 月 26 日,在苏宁二十二周年庆暨 “1+1阳光行”社工志愿者行动现场,
苏宁董事长张近东宣称苏宁将全力打造线上线下两大开放平台,构建超电器化经营、线上线
下虚实融合、供应链物流 IT 全面开放,服务 “全客群”、经营 “全品类”、拓展 “全渠道” ,
成为中国的 “沃尔玛+亚马逊”。
电子商务对实体商场造成冲击已成不争事实。2012 年苏宁易购实现实体销售 152.16
亿元,虚拟销售 15 亿元,红孩子销售 16.2 亿元,全年合计 183.36 亿元,同比增长 210.8%。
在新经济环境下,苏宁模式实际上是渠道和产品线变革的一种创新,线上成为利润中心,线
下是成本中心。消费者不止把苏宁当成电器商,还当成超市,满足消费者一站到位的需求。
苏宁模式
苏宁的 “沃尔玛+亚马逊”模式,即全品类线上 +线下零售商,产品包括家电、百货,
甚至拓展到金融产品、虚拟产品、增值内容的全面服务,类似美国商业龙头沃尔玛,而其为
消费者提供与实体完整无缝的线上用户体验,又类似美国电子商务巨头亚马逊。
电商促销战为此模式提供了一个好的佐证。2012 年的 “双 11”、 “双 12”“元旦”
促销战,不仅给苏宁易购带来了高倍增长,也带动了实体店的销售额。爆发最剧烈的是 “双
12”的促销,据网易旗下购物搜索网站惠惠网监测数据显示:截至 12 日当天 17 时,与一
周前的流量相比,苏宁易购涨幅为 404%.
提早绸缪
“一个电器经销商,找我们干嘛?”
这是早期宝洁对苏宁的态度。面对宝洁的漠然,苏宁只能通过熟人邀请宝洁相关人员来
苏宁总部参观,让宝洁看到苏宁线上线下融合的优势。在双方企业文化相近的基础上,宝洁
很快接受了苏宁,还为苏宁单独建立一套班子实现对接。
不同于家电行业,百货业厂方通常会把销售分散交给各地代理商操作,苏宁无法追溯源
头,而那些巨头厂家有时候并不买账。在 “超电器化经营”这条路上,苏宁不是一帆风顺。
即便如此,在看到中国电器零售市场增长日趋缓慢的情况下,苏宁依旧抢先开始了转型。
终极出路?
苏宁模式会是未来中国零售商的出路吗?
苏宁以前走过的路实际是由点到面逐步扩大的进程。苏宁从最早的卖空调、卖家电,再
卖 3C ,到如今苏宁的超电器化和从线下到线上,在两个维度上抢占了战略制高点。但是,
通常零售企业做战略布局时,难度最大的就是全新区域加上全新经营范围。
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行情分析简报 编号:RRSJB0036■2013-1-29
联想控股有限公司副总裁、弘毅投资顾问有限公司总裁赵令欢认为,中国的人口密度大,
中国的零售包括中国的电商模式,一定是线上线下融合模式,苏宁的发展不会是特例,它是
中国的例子,苏宁代表的是适合中国社会、中国人文的一种结合。
刘春华表示很看好苏宁的模式,不过这只是一种有益的补充,不能取代专业化的电器销
售商。 “长尾理论告诉我们任何一
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