6月购房节促销方案兜宁稿.docVIP

丰顺绵江美景城6月购房节促销方案（建议） 今年开春后，丰顺项目的销售情况较差，整体的销售陷入停滞，平均每月销售套数不足10户；现阶段，丰顺项目B区一期余房34户，沿江四栋余房55户，花园洋房余房35户；余房体量大，但客户对于现场余房的抗性较大，对于余房购买的意向不足；可见，进行阶段性余房促销势在必行。 一、活动背景 现阶段，丰顺市场的现状情况如下： 市场相较冷，客户对于住宅的购买欲望弱，观望心态重。 投资、保值型客户离场，市场购房潜在客源减少。 区域客源自有私宅民房，对于住宅的需求欲望相对较弱。 项目价格高出区域客户心理预期，客户对现场价格抗性较大。 “团购”活动价格对现阶段余房冲击，客户对现场房源信心不足，等待现场房源降价。 丰顺项目下阶段面临B区店面、别墅、沿江房源的开盘问题，前期余房过量，并长期滞销，不利对于下阶段组团的开盘、销售；其次，项目长期的销售停滞，对于项目在区域品牌形成不良的影响；再次，项目销售不顺，公司整体的资金回收压力大，对后期的工程进度、销售节点产生恶性影响。 综合上述情况，现阶段，丰顺区域处于“市场冷、客源弱、价格高”的形式；对于丰顺阶段余房的促销考虑以价格促销为主，打开市场局面，提升项目的销售进程，也为项目下阶段的开盘做出预热。 价格促销方式的注意点： 要考虑到对于前期购房老客户的影响，对于出现房闹的预案。 要考虑到对于前期未收款客户影响，是否会影响到客户的收款，或形成大面积退房的局面，需做好预案。 二、活动方案思路 团购方式 适度让利，加速销售，跳点折扣，疯狂团购 现场客户通过组合购买，以团购的形式，给予客户适度让利，拉低价格，促进成交，并以团购形式促进客户介绍新客户或组合亲友一起购买。 特价现房 以B区一期的余房做特价现房，吸引客户对于现场活动的关注，也可促进前期楼层相对较差房源的销售。 6月购房节 优惠活动+现场活动+购房有礼+老客户介绍 组合销售形式，以优惠活动吸引客户，以现场活动刺激客户，以购房有礼等进行销售促进，达成本期余房销售的计划。 三、活动目标 综合活动力度，本月购房节计划销售目标40户 四、6月购房节活动简案 通过6月购房节，不同的房源以不同的促销方式，形成梯级、交叉的促销方式，促进各组团余房的销售，形成热销的局面。 B区一期（1-19#）余房中顶层、一层余房 活动方式：特价现房 特价额度：以价格表价格梯级为准，每平方下调500元。 房源数量：以10户为准，后继房源是否增加，以实际销售情况为准。 房号 面积 原单价 特价单价 原总价 特价总价 差额 8#102 116.48 3836 3336 446836 388596 58240 7#102 116.35 3967 3467 461596 403421 58175 6#102 117.04 3967 3467 464333 405813 58520 9#603 177.73 4010 3510 712725 623860 88865 10#604 206.17 3966 3466 817772 714687 103085 13#401 87.44 4383 3883 383206 339486 43720 14#603 177.57 3835 3335 681028 592243 88785 19#602 176.58 3944 3444 696508 608218 88290 19#606 196.6 3888 3388 764368 666068 98300 5#102 116.17 3967 3467 460882 402797 58085 合计 744065 花园洋房的余房 活动方式：价格促销+团购 特价额度：以价格表价格梯级为准，每平方下调10个百分点。 优惠细则： 置业基金：客户购房可享优惠30000元/套。（可冲抵首付款） 家装基金：享受10000元/套家装基金优惠。（可冲抵首付款） 团购特惠：现场客户亲友组团购房3户以上，在置业基金、家装基金基础上，可再享受团购特惠9.9折；组团6户以上，在置业基金、家装基金基础上，可再享受团购特惠9.8折。（组购的细则可由现场经理把控） 注：项目原先各组团的优惠方式有区别，应对6月购房节，各组团现场折扣统一为按揭不打折，一次性9.7折。 沿江22#余房 活动方式：价格促销 特价额度：以价格表价格梯级为准，每平方下调10个百分点。 优惠细则： 装修设计：赠送装修设计方案，由当地知名风水师做设计顾问，形成有利的回避风水问题的装修方案。 装修基金：购房节期间，认购22#余房的客户可享受50000元家装基金优惠。（装修基金可冲抵首付款） 注：项目原先各