联想目标市场选择和定位DZ1191.pptVIP

联想 联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制定。 在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35..2% （Q2/FY 2007，IDC数据）。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续10年保持中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。 市场细分化战略 又称STP战略 联想的STP战略 市 场 细 分 联想将其消费类的PC产品细分为了三类： 即天骄、锋行、家悦。 其中，联想天骄定位于领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求； 锋行以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求； 家悦满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求. 目 标 市 场 的 选 择 联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。 2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量