奥克斯集团下属天津的盛庆房地产投资公司2009年经营工作总结汇报.ppt

;目录;第一部分 巩固成果、夯实基础 －－2009年经营情况汇报;第一部分 09年经营情况汇报;第一部分 09年经营情况汇报;第一部分 09年经营情况汇报;第一部分 09年经营情况汇报;第一部分 09年经营情况汇报;第一部分 09年经营情况汇报;第一部分 09年经营情况汇报;人员结构;学历结构;我们的收获;;;;;目录;第二部分 聚焦目标、稳中求进 －－战略思考和我们的战略;对宏观调控的判断;对调控后市场环境的判断;土地市场：本月天津市所供应的经营性用地总计47宗，较上月减少了14宗，总供应面积为211.49公顷，较上月减少了79.80公顷，环比降低了27.40%，规划总建筑面积约358.70万平方米。 ;商品住宅市场： 2009年11月，天津住宅市场新增供应量105.79万平方米，成交量为124.40万平方米。本月供求比为1：1.18。本月商品住宅供应量与成交量同时上涨，供求关系与上月持平，市场供求表现稳定。;商品住宅价格分析：成交均价小幅回落，2009年11月，商品住宅成交均价为7834元/平方米，环比下降了2.37%，同比上涨了17.95%。;二手房市场：成交量大幅缩减，投资比例高板块价格回落明显，目从需求方来看，投资性需求短期内一定下降。;第二部分 战略思考和我们战略;市场趋势预判;供求关系发生较大转变，总体呈供略大于求状况，整体价格涨幅将受到较大平抑；局部性、区域性的风险将有所加大，阶段性波动盘整将会显现 投机性需求及非理性盲目需求回落明显，需求过快增长势头受到较大平抑，但正常自住需求和长期投资需求仍将保持一定比例增长； 市场供应有所增加，中低价房比例大幅增长，供需结构性矛盾有所缓解； 部分缺乏较强支撑的外围区域，在中低价房集中供应的冲击下，市场面临一定风险，销售去化速度大幅放缓、价格上涨乏力甚至略有回落。 ;行业整合力度加大，资源及市场集中度进一步提高；开发企业优胜劣汰加剧，面临新的战略调整 土地资源、金融资源、人才资源将向优势企业和优质项目快速集中； 市场竞争加剧，开发企业的品牌形象与资源整合能力将是核心竞争力的体现，适应市场变化的战略调整时代来临； 聚焦项目操作水平，提高市场研究、客户分析以及产品研发的水平将成为实力开发商共同的选择，高价值价格比产品将赢得竞争优势。 新的市场环境使得实力开发商面临新的发展机遇，项目整体操作的高水平将转化为持续市场竞争优势。 ;武清区域概况;汊沽港;;逸仙科学工业园; 终极规划 142km2 人口80—100， 2020年 发展到86km2 人口60万; 全面启动103国道开发、新区开发和旧城改造 拆迁260万m2 整合土地5万余亩 5年左右完成 目前完成拆迁22万㎡ 30个村街撤村建居主体工作 合作企业 北京住总集团 保利集团 中房集团 北京英才公司 中国水电建设集团 天津滨海投资集团;;人口不断的增长极大的带动了对于居住的需求增长！;09年11月武清房地产市场分析;;第二部分 战略思考和我们战略;第二部分 战略思考和我们战略;第二部分 战略思考和我们战略;1、新形势下机会点 武清人最为传统认知的最佳地段，武清城区核心区域，紧邻行政及商业中心，未来升值潜力大； 区域中心位置，交通便捷，毗邻京津城际武清站； 区域内差异化产品，标杆产品，别墅社区生活的市场引导； 区域未来周边地块的开发逐步成熟，未来配套齐全，生活氛围浓郁； 整体市场的持续热销，区域市场的逐步完善和提升。;2、新形势下风险点： 武清区域内的大部分地块的集中放量； 未来一年中，众多大型项目和开发商的进驻； 未来政策性的不确定，区域市场政策的变化； 项目初始开发工程进度形象相对较差，入住时间相较晚； 武清本身的区域位置及区域形象，对非地缘性客群的吸纳力较差； 区域周边基础生活配套相对较少；;宏观调控转变市场供需关系，平抑价格涨幅;原则一：谋求差异化定位，同时考虑合理调整产品结构和控制户型面积，获取竞争优势;原则二：采取别墅产品入市策略，确保首期开盘成功，为后期住宅销售打下良好基础;原则三：选择最优上市时机，确保项目较快的销售速度，尽快回笼资金;原则四：大力提高项目整体操作水平，打造高价值价格比产品;客群定位，从四个维度，精准定位客户；客群的属性与价值取向，也是项目产品定位与营销策略的基础。 维度1、居住区域： 预计50%的客户将来自于杨村西区域内，或对于本片区具有地域情结；其中的近一半客户将是片区之内。另50%的客户，将是杨村以外，但看好杨村的未来发展。 维度2、工作区域： 工作区