金鑫与平安财富一生、太平洋幸福一生比较.pptVIP

国寿金鑫两全（分红型） VS 平安财富一生（分红型） VS 太平洋幸福一生（分红型） 金鑫产品简介 金鑫两全（分红型）保险： 是中国人寿上市二周年后推出的“鸿鑫姊妹篇”，是集返本、保障、保值增值于一体，具备理财、养老、子教、保障等多种功能；是一款以满足客户需求为导向的综合性险种。 从产品出台背景来看： 2002年平安遭遇“投连”风波 代理人队伍锐减十万余人 2003年市场份额一度跌于历史的最低点 2004年平安多个主打险种停办 同年，“高管”发生巨大变动 2005年市场份额继续下降，万能险销售内涵价值低…… 从产品出台背景来看： 2002年太平洋遭遇“万能险”风波 代理人队伍减少 2003年市场份额徘徊不前 2004、05年遭受“偿付危机”的重创 苦寻“融资者”、困难重重 06年市场份额继续下降，已经低于10％…… 2002年中国人寿首次入选世界五百强 2003年中国人寿进行股改并成功上市，被《欧洲货币》评为亚洲最好的保险公司 2004年入选“中国最值得信赖的寿险公司”，并名列榜首。被选为“中国保险服务市场消费者最满意最喜爱第一品牌” 2005年荣获中国最佳表现公司； 2005年国寿股份市场份额达到44％ 和“神五”一样，中国载人航天工程选择了中国人寿保险股份有限公司作为“神六”的承保公司 由于保监会对“投连险及万能险”监管力度的加大，平安、太平洋公司想要把财富一生、幸福一生当做他摧城拔寨，重新夺取市场份额的一个武器. 从投保范围上看： 从保险期间来看： 从保险责任上看： 从保险费及期缴费方式来看： 对比:如果按截止到75周岁进行比较的话  平安财富一生（2万） 国寿金鑫（1万） 1、交费较高 1、交费较低 2、保险金额低（2年内为7624×年度；3年后为22872元） 2、保额高（5万）3、生存金75岁前领：（45÷2）×2万×7%＝31400元 3、75岁前：16200元 4、无满期金 （身故22872元） 4、75周岁领35540元）5、共领取54272元 5、共领取51740元 从客户关心的问题来看： 产品保障范围的大小 产品性价比的高低 产品的本金是否可收回 产品现金价值的高低 产品投资收益率会有多少 产品的灵活程度大否 产品的赔付限制程度等 结论： * 2006年4月，平安寿险正式 推出财富一生两全（分红型）条款。 平安推出的财富一生具有返还快、终身保障、 缴费灵活等特点。 2006年5月，太平洋寿险正式 推出幸福一生两全（分红型）条款。 太平洋推出的财富一生具有返还高、终身保障、 缴费灵活等特点。 2005年，经保监会核准备案，中国人寿正式推出 国寿金鑫两全保险，作为国寿上市二周年后以 客户需求为导向的中国人寿品牌产品 倾情回馈客户。 ?国寿雄风 从推出的目的来看： 太平洋幸福一生 出生90日以上、 65周岁以下 平安财富一生 0-70周岁 国寿金鑫两全 出生30日以上、 57周岁以下 太平洋幸福一生 终身 平安财富一生 终身 国寿金鑫两全 合同生效之日起至被保险人年满75周岁年生效对应日 太平洋幸福一生 一、被保险人每满三周年可领取基本保额的18%作为祝贺金。 二、被保险人于合同生效之日起一年内因病身故或全残，按保额20％给付，并无息返还保费，合同终止；被保险人因意外或于合同生效一年后因病身故或全残，可领取保额的200%作为身故金，合同终止。 平安财富一生 一、被保险人每满二周年可领取基本保额的7%作为生存金。 二、被保险人身故，按保险金额与所交保费的较大者领取身故金，合同终止。 国寿金鑫两全 一、被保险人每满五周年可领取基本保额的18%作为生存金。 二、被保险人于合同生效之日起一年内因病身故，无息返还保费，合同终止；被保险人因意外或于合同生效一年后因病身故，可领取保额的500%作为身故金，合同终止。 三、被保险人生存至合同期满，可领取所交保费，作为满期金，合同终止。 太平洋幸福一生 缴费方式为年交 年交分为五年、十年、十五年、二十年、三十年五种 平安财富一生 缴费方式分为趸交、年交二种。 年交分为三年、五年二种 国寿金鑫两全 缴费方式为年交 年