医院药品营销方案.pdfVIP

湖南食品药品职业学院 毕业设计 题目：医院药品营销方案 毕业设计类别 □产品设计类 ■方案设计类 □工艺设计类 学生姓名： 廖博 学 号： 201443592057 专 业： 药学 指导老师姓名： 叶云华 实习单位： 湖南金沙药业有限公司 湖南食品药品职业学院毕业设计 湖南食品药品职业学院 毕业设计诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计，是本人在指导老师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中 已经注明引用的内容外，本毕业设计不含任何其他个人或集体已经发 表或撰写过的作品成果。对本设计的完成做出重要贡献的个人和集体 均已在文中以明确方式标明。因本毕业设计引起的法律结果完全由本 人承担。 作者签名：廖博 2016年5月26 日 湖南食品药品职业学院毕业设计 目 录 内容摘要……………………………………………………………………………………………1 一、做好医院药品信息的收集工作………………………………………………………………2 （一）药品进入医院的形式………………………………………………………………………2 （二）药品进入医院临床的一般程序……………………………………………………………3 （三）药品进入医院的方法………………………………………………………………………3 （四）影响医院进药的因素………………………………………………………………………5 二、做好有关医生信息的收集工作………………………………………………………………5 三、营销人员基本要求……………………………………………………………………………5 参考文献……………………………………………………………………………………………6 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药，它是在医 生的指导下完成消费的，其销量的产生，直接受医生的影响。据不完全统计，在 药品整个销售过程中，70%以上的销售在医院。笔者结合自己的实习及资料的收集 整理，对药品的医院营销进行方案设计，希望对药品的医院营销有一定的帮助。 关键词：药品 医药营销 方案 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 药品医院营销方案 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药，它是在医 生的指导下完成消费的，其销量的产生，直接受医生的影响。据不完全统计，在 药品整个销售过程中，70%以上的销售在医院。笔者结合自己的实习，对药品的医 院营销进行方案设计，希望对药品的医院营销有一定的帮助。 一、做好医院药品信息的收集工作 （一）药品进入医院的形式 1.以代理形式进入医院 医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入 相对应的医院。其中又可分为全面代理形式和半代理形式。 （1）全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及 收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合 同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。 （2）半代理形式，是指医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作， 产品