奥美拉唑肠溶胶囊的销售方案.pdfVIP

湖南食品药品职业学院 毕业设计 题目：奥美拉唑肠溶胶囊的销售方案 毕业设计类别 □产品设计类 ■方案设计类 □工艺设计类 学生姓名： 张 婷 学 号： 201443592046 专 业： 药 学 指导老师姓名： 叶云华 实习单位：康普药业股份有限公司 湖南食品药品职业学院 毕业设计诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计，是本人在指导老师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中 已经注明引用的内容外，本毕业设计不含任何其他个人或集体已经发 表或撰写过的作品成果。对本设计的完成做出重要贡献的个人和集体 均已在文中以明确方式标明。因本毕业设计引起的法律结果完全由本 人承担。 作者签名：张婷 2016年5月26日 2 目 录 内容摘要……………………………………………………………………………………………4 一、设计背景分析…………………………………………………………………………………5 （一）奥美拉唑肠溶胶囊产品简介………………………………………………………………5 （二）康普药业奥美拉唑肠溶胶囊产品优势……………………………………………………5 （三）奥美拉唑肠溶胶囊销售市场分析…………………………………………………………5 （四）奥美拉唑肠溶胶囊销售现状………………………………………………………………6 二、存在的问题分析………………………………………………………………………………7 （一）无法有效的控制承包商的行为……………………………………………………………7 （二）缺乏专业化的销售团队……………………………………………………………………7 （三）边远和农村市场的销售情况差……………………………………………………………7 三、解决的方法和措施……………………………………………………………………………7 （一）加强对经销商的监管………………………………………………………………………7 （二）提升销售人员的综合素质…………………………………………………………………8 （三）重视信息化管理……………………………………………………………………………8 （四）重视网络营销………………………………………………………………………………8 参考文献……………………………………………………………………………………………9 3 内容摘要 当今社会,随着人们生活节奏的加快、饮食习惯的改变以及社会、心理等因素 的影响,人们肠胃方面疾病的发病率越来越高,并且呈现逐年上升的趋势，给人们 的生活、工作带来了极大的影响。奥美拉唑肠溶胶囊是治疗治疗肠胃疾病的药品， 但是其在销售方面还存在一些问题，主要是无法有效的控制承包商的行为、缺乏 专业化的销售团队、边远和农村市场的销售情况差，笔者通过查询相关资料、专 家访谈法等方法对康普药业奥美拉唑肠溶胶囊的销售情况进行了分析，从承包商、 销售团队、信息化建设、网络营销等方面提出了解决的方法和措施，希望可以对 奥美拉唑肠溶胶囊产品的销售有一定的促进作用。 关键字： 奥美拉唑 肠溶胶囊 销售 4 奥美拉唑肠溶胶囊的销售方案 近年来，随着经济的快速发展，人们得生活节奏日益加快、生活水平逐渐提 高，很多人特别是都市白领人群的消化系统疾病患病比率日益上升，奥美拉唑肠 溶胶囊是治疗消化系统疾病的重要药品，每年的消费量都非常大，康普药业的奥 美拉唑肠溶胶囊是治疗消