万科未认筹开盘前客户是盘点技术要点.docVIP

万科运河东1号三期 未认筹情况下开盘前客户盘点技术要点 目录/Contents 背景说明 客户盘点工作目的 适用项目 客户盘点工作重点 客户盘点效果分析 客户盘点工作中需要注意的常见问题 背景说明： 市场背景： 9月份，东莞市多部门联手重点打击“内部认购”、“茶水费”等行为，在签订认购书之前开始整治秩序，拿预售证须立即开盘，并且加大了开盘期间的政府监控力度。 项目背景：9月15、16日，本项目丹桂院7-10座样板房开放暨算价，9月23日本项目在没有经过认筹的情况下开盘。万科集团对政策的敏感度高，集团规定在无特殊情况下，近期推售项目必须严格执行相关政策规定。 客户盘点工作目的 统计算价期间到场客户数量，进一步筛选区分诚意客户； 价格试探，检验价格制定的合理性，并及时调整制价策略； 梳理客户所选重复房号，以便销售代表后期对客户选房进行引导。 适用项目 没有经过认筹的开盘项目 客户盘点工作重点 9月15日，万科运河东1号三期丹桂院7-10座样板房开放和算价，9月23日，丹桂院7-10座开盘。没有认筹的情况下，客户盘点的难度加大，在此基础上，我们的工作重点是预销控，即是通过销售代表对客户类别的判断和对客户算价单的统计，来对诚意客户的数量进行统计，同时对诚意客户选择的房号进行梳理，根据梳理结果对价格做出调整，同时引导客户选房。 预销控流程： 现场销控流程：客户填写算价单（包含三个意向房号的置