中新浐灞半岛开盘执行是计划.pptVIP

智者无畏 勇者无敌;直销纵队/团购精英/销使人海/机动看房车;直销经理 1名;第一纵队：直销军团，定点拦截;直销纵队人员设定: 常设固定人员12名,全面出击重点区域（市场/商圈/社区）和重点楼盘。 前期全面铺点展开期,机动抽调案场置业顾问一个组(6名)作为直销别动队。 前期铺点完成后，随着广告推广的全面展开，组建销使别动队进行密集目标区域扫荡 直销纵队工作方式： 1、派单 2、客户截留;直销纵队的区域攻坚战场;1;竞争楼盘分析与应对策略;↘以中等规模社区“沁水新城”为例，其4月份的现场来人量为30—50人/天,取其低端来人量30人/天,以10%的日拦截率计算,则我们的直销人员每日可从该项目拦截的客户数为3人. ↘同理顺推，如果每天能从一个销售部吸引3个有效客户，从6月1日到7月20日累计可以吸引150人×8(个售楼处)=1200人到访浐灞项目.;直销纵队开盘前执行安排和目标:;针对项目周边厂矿、科研单位密集的先天优势，制定团购计划。组建行销经验丰富的团购精英团队向重点企业展开强有力的公关行销，形成团队购买力。;大客户部人员设定： 人员编制不超过4人，暂设高级客户经理两名，每人各管理客户经理一名。 大客户部工作方式： 1、拜访经直销团队前期铺点筛选出重点意向企事业； 2、在银行、电信、高校等高收入行业选定地点进行专项产品推介会； 3、联系江浙、山西、新疆等在西安的商行（或其他民