新景祥2009年12月厦门万科翔安舫阳项目整合营销报告.ppt

酝酿期 品牌携项目高调入市 2010年5月-2010年7月 以区域和项目理念炒作为主，以品牌携项目登场，于全城确立项目形象； 区域价值：万科向东，厦门向东 翔安大腾飞，东部更精彩 （确定区域的价值地位，继海沧、集美之后，厦门腾飞之地） 第一阶段 区域价值认知，项目形象确立，扩大客源 阶段目标 阶段策略 推广手段 媒体行销 推广道具 会员卡、楼书 、海报、项目博客等 活动行销 媒体行销之主题一：区域价值认知 区域炒作之一：万科向东，厦门向东（户外） 区域炒作之三：厦门新中心，万科新生活 区域炒作之二：海西，从厦门东部崛起！（软文） 区域价值和万科品牌的密切关联 广告主题之一：寻找，这个城市的彩虹！（软文、户外） 广告主题之二：万科·彩虹名郡的彩虹宣言（软文） 媒体行销主题之二：项目理念导入 广告主题之三：logo+万科深耕厦门的璀璨之作（软文） 阶段性活动营销建议 产品推介会 区域价值炒作 彩虹行动-万科高考公益赞助 2010.7—2010.10 2010.05— 一期 —2010.7 2010.10—开盘—2010年底 酝酿期间-口碑场 公开期-观摩场 开盘期-名利场 品质样板房公开 彩虹生活体验活动-人体彩绘等 大型区域板块撬动活动 省内异地巡展 开盘活动 促销活动 社区活动 七彩志愿活动 形象树立 理念导入 引起轰动 吸引关注 品牌影响力扩大 亮相 产品发力 区域价值挖掘 引起轰动 热销信息 口碑传播 保持曝光率。 售楼处开放 寻找彩虹一族活动 厦门城市发展高峰论坛 活动名称: 海峡西岸城市发展高峰论坛 活动时间: 2010年九八前后 活动目的：凸显和提升区域价值，增强消费信心。 活动设想：整合利用万科的影响力，邀请国际著名城市规划专家、厦门政 府领导、翔安政府领导等。 活动设计之一、海峡西岸城市发展高峰论坛 活动营销 活动设计之二：产品发布会、鉴赏会 目的：万科地产品牌及产品信息发布 发布内容： 万科地产开发理念、中长期规划等等； 彩虹名郡理念； 产品设计理念； 园林设计风格； 运作方式：五星级酒店，邀请人—— 厦门主流媒体； 万客会会员及诚意客户； 业内及相关合作单位人士； 活动营销 活 动 ：万科年度大型公益活动 时 间： 酝酿期（2010年5-7月） 主 题：爱在心中，万科“七彩虹”志愿行动 活动主办：万科地产携手厦门共青团、?市青年志愿者协会 ，共同主办系列大 型公益活动。 活动宗旨：万科企业品牌的拓展，项目品牌概念的导入。 媒体支持：厦门日报、厦门晚报、导报、厦门商报、东南快报、经济交通广 播、厦门新闻广播 、小鱼网、厦门网、海峡网、新浪网、搜狐网 媒体投放：厦门日报、厦门晚报、海峡导报等； 活动设计三： 活动营销 紫色项目针对“左行右立”文明乘梯，动员志愿者队伍和青年民间公益组织参与，于每月25日在轨交站、商场等全市选定点位开展“左行右立”宣传，通过现场提醒，引导市民有序乘坐电梯。 志愿者--红色行动 代表红轮椅行动，该活动计划募集一定数量的轮椅，捐赠给厦门居委，作为公用设施，供社区内行动不便的人士使用。 橙色行动 橙色圈子活动将以橙色护腕为载体，在公共场所开展文明劝导、环保节能等文明生活方式。 “黄眼睛行动” “黄眼睛行动”号召车友用手中的DV和照相机将道路不文明现象记录下来，定期发布在有公信力的网站上，通过讨论提醒不文明行为。 绿色行动“我微笑，我捡起” 绿色项目“我微笑，我捡起”,志愿者们在剧场、赛场等十类公共场所进行宣传。“水域文明行”作为青色项目，旨在保护母亲河。志愿者将以鹭江轮渡线为重点，同时在厦门重点景观、河道、水域劝阻乘客在轮渡船上乱扔垃圾或向鹭江乱抛垃圾等不文明行为。 蓝色的“低碳生活”主题将把低碳生活体验馆以流动进入社区、小学的形式，着眼于普通家庭日常生活的各个低碳细节，通过“衣食住行电水废”这七个主题设计的互动性小游戏，结合趣味性展板与低碳产品展示，以寓教于乐的方式宣传绿色、低碳生活的环保理念。 蓝色的“低碳生活” 紫色行动 让人与人之间，陌生人和陌生人之间，充满关爱，如拥抱陌生人行动等。 靛色行动 红色行动 全城心动，全城行动，万科感动厦门！ 全情体验 ！ 彩虹生活 亮相 公开期 全面亮相 2010年7月-2010年10月 1、通过系列产品点宣传，建立丰满的项目形象。 2、通过系列主题营销活动，赢得目标客群的价值认知。 3、通过整合合作单位及相关行业客户资源，扩大客群。 4、营销以活动和媒体广告为主，在建立认知同时，吸纳内部及外部一切有价 值的客户资源，扩大客源。 第二阶段