长沙体育新城鑫亿山水豪园项目营销推广方案中标稿.pdf

长沙鑫亿山水豪园项目 营销推广方案 （中告稿） 厦门 TOP 房地产代理有限公司 二 OO 六年九月 前言 从整体上讲，项目产品是吻合当地市场需求的，很明显鑫亿地产公司 在该项目上付出了巨大的努力；项目适销对路的产品使得项目营销有了很 好的产品基础，但是我们在感到欣慰的同时，也感到了强大的压力。因为 长沙市场是一个群群并起的市场，房地产竞争之剧烈，与泉州等城市是完 全不同的。 如果说好的产品是占领市场的基石的话，那么好的营销则是产品通向 市场的利器。做好营销是项目接下来需要付出努力的工作。 本方案是在深入的分析市场、充分的产品挖掘和正确的消费者分析基 础上，找出市场突破点，并依此作出营销推广计划。方案力求紧密结合项 目的特质与优势，积极地探求科学合理的营销推广思路与策略，以期指导 营销推广工作的顺利开展，促成项目良好的销售，实现发展商的预期目标。 目录 第一部分：分析篇 一、宏观分析 二、中观分析 三、微观分析 四、总结 第二部分：思考篇 一、问题一：在体育新城众多楼盘中我们怎么竞争？ 二、问题二：项目如何与消费者沟通？ 三、问题三：自然山水资源如何做足，如何用足？ 四、问题四：住宅与商业如何结合？ 第三部分：定位篇 一、目标消费群定位 二、市场定位 三、产品定位 四、形象定位 五、核心推广语 六、案名策划 第四部分：价格篇 一、住宅市场价格估测 二、价格制定 三、商铺市场价格估测 四、车位市场价格估测 第五部分：营销篇 一、核心推广思路 二、推广原则 三、营销目标 四、营销要点 第六部分：执行篇 一、营销推广总控图 二、各阶段推广策略与计划 三、现场包装 四、销售团队建设 第七部分：成本篇 一、营销推广总费用估算 二、各阶段推广费用估算 结束语 第一部分：分析篇 一、宏观分析 1、长沙宏观经济环境 近几年长沙经济持续、快速增长，经济实力的提升为长沙房地产市场 的发展奠定了良好的基础；同时，社会经济的发展，居民收入水平的不断 提高，催生了一个“都市精英阶层”，使居民具有了更强的房地产消费力。 2、长沙房地产市场竞争状况 长沙房地产处于低水平竞争阶段。长沙房地产总体发展健康，但目前 整体开发水平不高，产品品质相差不大，没有明显的档次差别，个性消费 者能购买到的只是