六安华府项目整合营项目销策划方案.pdfVIP

目 录 引言 第一部分 市场解构 基本描述 项 目 SWOT 分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产 品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第 四部分 价格策略 价格策略 价格结构 1  价格预期 第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP 营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与 LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录 2  引 言 对于华府项 目的市场研究，是一件富有激情与创造力 的事 。其与生俱来 的魅力及复杂性 ，决定了本次 《华府项 目营销策略总体思路方案 》也如其 本身一样充满着难度 ，更具有与生俱来 的冲击力 ： 如何将如此庞大而复杂 的推广体系理顺 、理清 ，并且富有执行性 ？ 如何从种种 困难与矛盾 中找出正解 ，解决变数及不确定 的风 险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成 ，打动市场 的市场攻击体系 ？ 如何建立一个 战略发展体系及 战略性发展平 台，实现项 目高 中低 多种推广平 台的立体推广体系 ？ 一个项 目的推广成功 ，需经多方面努力及细致铺排 ，而这些工作必须经多方面 的专业人士担 当，本项 目的市场定位 ，形象包装 ，广告及宣传策略 等工作 ，均需严谨地执行 。 本策略，仅做概要性 阐述 ，并将 随市场变化情况适 时调整 。 房产是开发商 品牌 的载体 ，产 品的定位与开发理念 ，需与开发商 的经营理念相一致 ，才能使 品牌深入人心 。将 “用心 、品位 、感动六安 ”作为华 府项 目的开发理念 。 “用心 ”是企业行为的准则 ，也是立足业界 、长远发展 的根本 ； “感动六安 ”是开发理念 的核心 ，指对人性 的关注 ，体现在建筑设 计 、功能配套等方面对人需求 的关怀 ； “品位 ”指产 品质量方针和 品质保 障。 3  策划 目的 1．树立产 品品牌 ，体现华府项 目的三个价值 ： 中心区——六安政务文化核心 区和未来商业 中心 区； 升值空 间——华府项 目及项 目区域具有很大 的升值潜力 ； 新生活与个人价值 、身份体现——个人 、家庭在精神层面 的成功感受 。 2．使产 品具有较高 的市场认可度 ，保证产 品顺利去化 。 3．以成功 的项 目操作和 品牌树立 ，打造开发商在业界 的 良好 品牌形象 ，为开发商 的后期开发铺平道路 。 策划思路 详细请参 阅 《六安华府项 目整合营销推广系统方案逻辑 图》 第一部分 市场解构 4  基本描述 六安市地理位置优越 ，临近合肥市 ，为皖西地 区的中心城市 ，区域人 口规模较大 ，城区人 口近 30 万 ； 六安历史悠久 ， 自然资源及旅游 资源丰富，又为红色老 区，在政策上得到 国家 的倾斜和支持 ； 六安交通便捷 ，宁西铁路 的贯通将有力带动 区域经济 的发展 ，对本项 目产生极大 的利好 ； 六安经济平稳增长 ，增速较低 ，年增幅约为 6.5%，在安徽省各地级市 中处于第三集 团，经济实力及居 民消费能力有 限，2003 年城镇居 民可支配 收入 5139 元 ，为安徽省最低水平 ，低于全省平均水平