从案例看业务人员飞单形成原因及解决方法探讨.docVIP

从案例看业务人员飞单形成原因和解决方法探讨业务人员“飞单”现象司空见惯。到底是什么类型的企业、产品、商业模式下，业务员“飞单”概率大？形成原因是什么？有无解决方法？本文通过实例进行分析，以抛砖引玉。行文之前明确“飞单”的定义。简单地说，若A公司和B公司是法律和股份结构上毫无关联关系的两个独立公司，属于同行，有业务竞争并且是同质化产品的竞争关系，A公司的业务员接到订单后把定订单交给B公司做并从中获取额外收益的行为。一、深度接触的实际案例和当事人访谈情况业务员程某（男）系上海S公司的工程经理，业务员桃某（男）系上海S公司的工程主管。S公司主要从事建材和相关行业，性质为国内贸易公司。2009年9月，业务员程某在上海工商机构注册成立和S公司性质相同、经营范围相似的有限责任公司A公司，注册资本人民币30万元，为小规模纳税人。2010年6月，业务员桃某在上海工商机构注册成立同样和S公司、A公司性质相同、经营范围相似的B公司，注册资本人民币50万元，为小规模纳税人。2010年8月底，S公司引进职业经理管理模式，聘请职业经理老周。老周是笔者朋友。老周和笔者深度访谈的时候，给笔者讲了一个故事。故事说现在人们都知道名医扁鹊，其实不知道扁鹊还有大哥和二哥，扁鹊其实排行老三。弟兄三人各有特点：老大擅长在病人生病前进行各种保健预防;老二擅长在病人刚刚生病时候下猛药治愈;老三扁鹊，擅长在病人病