2010年1月合肥华盛讣苹林丽景营销战略下.pptVIP

把握城市·公园·住宅 高举高打 渗透营销;策略总纲：;竞争策略： 地段价值论策略： 房地产的价值，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，在这里真正显现。 领袖策略： 目前各楼盘对包河区区政府板块，乃至合肥市对于公园地产概念都没有深化，借媒体与其他楼盘对区域的炒作，以城市·公园·住宅树立项目是真正高性价比高品质住宅的概念。 唯一性策略： 深化打造产品与配套，我们独特的卖点是不可复制的或是复制也来不及的。 时势策略： 注意推广时机的选择，审时度势，不断的跟踪相同潜质的对手的动向，保持我们的唯一性和领袖性。;营销执行策略 ：;营销执行策略 ：;公园美宅;软文炒作——华盛地产理念与项目利好相结合;华盛·格林丽景2010年，推广阶段划分;华盛·格林丽景2010年，媒体策略;项目推售节奏： ;首批单位推盘量： 楼栋：5#、6#、9# 套数：392套 面积：60-130㎡ 原则：产品多样化，价值差异化，楼栋均衡化。;一期入市时间： ;入市时机： 1、前期客户维护活动开展成功； 2、工程进度达到预售条件； 3、媒体推广已经全面铺开，并且效果显现； 4、满足单期推售充足的客户资源。;销售总控图;项目价格策略： ;定价目标假设：;根据各销售阶段的实际销售进度，采用分阶段展示，深入挖掘价值，追求利润最大化，以保证目标均价的实现。 价格策略方向： 方向一: 启动区(5#、6#、9#楼），以5000元/平米入市，目标价格5100-5200元/平米； 依据：目前客户对项目的心理承受价格较为集中的区域在4700-4800，预计春节后将有小幅度的提高，但预计5000仍将是一个关口，根据二期项目的定位策略，我司建议在注重推广的同时以价格引领的方式抢占市场份额。 方向二： 启动区策略，须依据上半年竞争项目的市场价格水平； 价格平开高走，递进式拉升 建议入市价格：5000元/平米 （关于价格体系策略，下阶段会以单独的报告形式提报。） ;二期各阶段主要工作： ;项目营销推广费用安排： ;阶段性推广节奏安排（二期）： ;形象展示 物料筹备 新闻炒作;策略核心： 借助媒体影响力，以及高端形象概念，进行炒作，凸显项目优势地位和稀缺价值 。;产品分卖点发布 建立市场美誉度 关键词：品质 标准;策略核心： 围绕目标客户进行关系营销，主题活动，开展渠道推广，配合广告攻势，主打项目高端形象，突显项目价值。;建立市场美誉度 关键词：品牌 品质;策略核心： 围绕目标客户进行关系营销，主题活动，开展渠道推广，配合广告攻势，主打项目高端形象，突显项目价值。;部分阶段推广报广主题：二期设计文案.doc;邀请政府领导和有关业内知名专家高度参与。论坛将围绕“公园地产让合肥城市更完美”的宗旨全面展开： 城市·公园·住宅 华盛·格林丽景 项 目 鉴 赏 会 媒体支持：网络、报刊、户外、电台 ;童 子 军 招 募;活动时间：10年10月份 媒体组合：报纸、网络、电台 童子军成员都是来自的业主家庭。 童子军的成立意味着完善了业主子女的活动组织，与教育机构联合，创建一种作为学校教育与家庭教育有益补充的社区教育模式，希望能通过这样的方式为业主子女提供更为完善的服务和教育环境。 ;国 际 名 酒 会 新、老客户联谊，增加客户交流，增强客户体验，提高口碑力度； 时间：10年12月中旬 地点：现场营销中心 对象：目标客户业主家庭（含近期目标客户等） 内容：国际名酒 目的：聚集人气，???进销售 物料准备：折页、楼书 媒体配套：网络、报纸等;第一章;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;