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兰亭花园·平原路·名校学区房项目推广方案 “和新乡电视台一起来团购！” 第一部分、项目现状分析 一、区域分析 二、SWOT分析 三、卖点分析 四、竞争对手分析 五、目标客户群体分析 第二部分、营销推广思路 一、总体营销战略 二、阶段性营销措施 三、宣传渠道建议 四、费用预算 第一部分、项目现状分析 区域分析 地理位置：位于东区的中心地带 市政配套：市政核心区域，配套完善，尽享市政一流资源。 交通条件：项目紧邻平原路，10分钟便可通达全程，高铁即将投入运营，四周多条公交线路，且临近三站，未来升值潜力无限。 人文气息：东区唯一人文社区，唯一的水景洋房，一个看了就不想走的地方，在这里，诗意栖居不再是梦想。小区环境：一条景观河且沿河修建了滨河公园，绿化面积大，是居住的首选。 空气质量：水系发达，让干燥的新乡富有生气，空气清新，更有助于健康。 教育条件：育才小学即将开建、外国语中学开学、一中东校区进驻，兰亭花园---东区最受瞩目的名校学区房，让您的孩子轻松安全接受优良教育。 医疗条件：家门口有新乡市最大最好的三A甲级医院为您的健康保驾护航。 购物条件：三个大型购物广场环绕周边，居家过日子方便快捷。 休闲空间：东有生态湖牧野东湖，西有和谐公园，内有两个大型休闲广场。 时尚户型：58㎡-房迷你小户型，78㎡两房浪漫婚房，120㎡时尚小复式，140㎡舒适三房，153㎡完美四房。 SWOT分析 优势-S 项目位于政府东区，人口密集，教育医疗配套完善，交通便利； 政府花费巨资改善河道绿化，为项目提供良好的居住环境； 项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚，生活便捷； 劣势-W 项目体量小，品牌持续效益较短，不具市场影响力； 与逸品紫晶、理想城等周边楼盘相比，项目的宣传力度不够，没有那两个项目高端； 机会-O 1、兰亭花园位于东区中心地带，产生大量的购房需求； 2、项目户型非常时尚，58㎡-房迷你小户型，78㎡两房浪漫婚房，120㎡时尚小复式，140㎡舒适三房，153㎡完美四房，拥有市场竞争力； 项目靠近名校学区房，具有一定的投资价值。 同地段楼盘中，价格偏低，有一定的价格优势； 小户型为主，消费者经济上易于承受； 教育环境佳，周围有众多名校； 威胁-T 附近楼盘多，竞争压力大； 旧城改造项目与本案体量相当，产品同质化严重。 项目价值点挖掘 ①项目坐落滨水河畔，环境优美，属于此区域内高档品质楼盘 ②项目体量虽小，但却尊踞政府东区，文脉之上，更显稀缺珍贵 ③项目具备较好的地段和交通条件，加之育才小学、外国语中学、一中分校，全程名校环绕周边，区位价值将得到进一步提升 ④纯板式建筑，南北通透，超宽楼间距，户户享水景。 卖点分析 6大核心价值，缔造完美社区 1、价值一：住好房·上名校 兰亭花园坐落于名校区，文化气息浓厚。育才小学即将开建、外国语中学开学、一中东校区进驻，兰亭花园秉承教育理念打造人文居住环境，谈笑间鸿儒境界天然自成，享受得天独厚的文化浸润。兰亭花园---东区最受瞩目得名校学区房。 2、价值二：平原路旁·交通便捷 兰亭花园坐拥在医院、政府、学校、餐饮、娱乐休闲等完善的城市配套中，除了10分钟信步即达和谐公园外，更是与成熟地段一街之隔。宴会宾客、超市购物、休闲逛街、茶楼娱乐，无须等待即可享受城市便捷生活。 3、价值三：政府东区·配套完善 市政核心区域，配套完善，尽享市政一流资源，买房首选东区。 4、价值四：医疗保障·健康无忧 家门口有新乡市最大最好的三A甲级医院为您的健康保驾护航。 5、价值五：人文社区·滨水名宅 邻水政府打造护滨水景观带，两岸绿柳成荫，鸟儿常鸣。在感受都市繁华的同时，同样享受滨河风情的浪漫和悠闲惬意的诗意生活。 6、价值六：时尚户型·缤纷生活 58㎡-房迷你小户型，78㎡两房浪漫婚房，120㎡时尚小复式，140㎡舒适三房，153㎡完美四房，打造魔幻空间，有效使功能空间得到最大发挥。室内布局随心所欲、灵活多变，在高压房价下有效缩减购房开支，户型的可变性和实用性既能保证空间拓展居住需求，又能体验实惠，一举多得。兰亭花园可变小户理应赢得购房者的青睐。 竞争对手分析 逸品紫晶 华瑞?逸品紫晶，位于新乡市东区平原路与新四街交汇处，建筑面积20万㎡，华瑞地产2010年扛力钜献，以小高层和高层为主，现代简约建筑风格融入更多时尚元素。社区整体设计体现建筑、自然与人的和谐共生；10000平方米中央广场式层叠主题风情园林，100%人车分流，创新户型，节能建材，晶致生活，刷新新乡人居全新高度！??? 备注：??? 地处魅力东区核心，紧邻市政府，多所高校云集，2大公园环绕，交通便捷，通达四方，距石武高铁仅3分钟车程，具有不可估量的发展潜力！宜居典范，精致两房、奢适三房，方正大气，南北通透，开辟户型革命新篇章！ 楼盘名称：华瑞逸品紫晶 所在区域：