2010年9月衡阳市先芳苹银座商业裙楼报告3.pptVIP

客户群体：个体工商、专业投资者、部分有投资经验的公务员等; 由于我们的项目主要为商业裙楼，虽然单层面积较少，但单价相应较高，因而总价较高，其所对应的客户群主要为A类客户和B类客户为主。所以锁定目标客户时应着重分析这部分客户群的特征，针对他们作出相应的营销措施，做到有的放矢。;客户定位;投资客户群界定; 本项目商业共计7500平方米，单层1100—1200平方米左右，商业层数多、单层面积较小是我们的致命伤。 ——我们的出路在那里？我们的商业能做什么？该如 何布局我们的商业业态？ 让我们先看项目周边的概况————;区域内业态现状：;区域内租金回报现状：;本项目商业物业的可能性;思考： 本案对面是衡阳市资格最老，口碑最好，影响最大的IT电子市场，但随着城市的发展，人口的扩充，鸿运在市场的竞争中衰退，颐高数码广场渐渐在规模??无法满足商家的拓展需求。 发展——竞争——白热——规模——供不应求——寻求替补 这样的循环是任何一个行业所必然的，所以本公司认为本项目的商业裙楼应成为这样一个替补者，打造成专业的IT市场。 ;业态产品划分原则：;品牌主力店（电子数码一线品牌）;F2层： 主力店+实力店+三线品牌及电子耗材=实力与实惠 ;仓储;F4—F6层： 建议以办公室或者公寓的形式出售（或者整体运营宾馆） ;形