08年重庆华宇春江花结构月推广策划思路沟通稿.ppt

责任华宇 居榜样之上 压力促使我们超越;因为我们是华宇，总是在引领市场新的方向； 因为我们是华宇，已经形成重庆地产的标志； 因为我们是华宇，无论为理想，还是为使命，我们都需要突破； 因为我们是华宇，每一步都需要有超越，每一个项目亦然； ……;因此，嘉恒出品之一字一画， 皆会考虑到华宇品牌的厚重。 知难而行易。 深入思考，不断追问，寻求本质， 以这样的态度去做每一件事情。 相信我们的思考是有价值的。 ;推广策划思路沟通稿;一道河，一条路，一座城，一脉思想。;关于市场环境，关于置业心态。;大环境关键词：;中国持续多年高速发展之后出现风险预期。 信心危机折射出当前社会的一种广泛不安：没钱的对未来迷惘，有钱则担心资产的安全与贬值。;08置业关键词：;关于心态：;版块之争，楼市格局的合纵连横。;08年新热点版块猜想;九滨路版块;黄杨新城的沉沦 与九滨版块的崛起;2008·苏醒的九滨路 必将为重庆市场带来更多惊喜！;寻找属于九滨的江岸气质。;九滨版块特点： 集中，且具纵深感； 交通优势； 几大巨头为九滨带来发展的信心； 版块价值市场认识不够； 周边环境与交通、生活配套尚待改善。;九滨路版块;合纵连横 版块概念共赢之道;中心崛起拔升，一座城市的整体布局;走进项目。区域环境的实地感受与项目特质气场是怎样的？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;春江花月;26万方;新中式 运用现代的表现手法去体现中式园林风格。;;目标客户。我们的主力目标客户是谁？他们在哪儿？他们的状况是怎样的？;自住客户特点： 总价/家庭月收入至少3500-5500以上，且相对稳定。 两室功能/两口之家与三口之家为主，有成家计划的单身。 年龄/20-50岁之间，主要分布在25-35岁之间。 需求/一次置业为主，注重实现居住功能需要前提下的控制总价。 对公共交通、生活配套（学校、医院、商业、休闲等）有较高要求。 注重小区品质、景观、物管及开发商品牌。 主要来源：区域周边及未来几年内公共交通干线辐射主要区域，如大石杨片区，渝中菜园路为辐射导向的下半城居民，大渡口、南岸、江北为次级需求区域。;主力目标客户群素描： 工作生活压力大，处于事业上行期。 自我意识强烈，不迷信权威，甚至反权威。 厌恶说教，喜欢调侃，敢说敢做，激情同时迷惘。 不愿生活受到束缚，简约舒适，以快乐为目的。 ;由于市场及政策的影响，投资性购房消费出现不景气状况，但投资品的匮乏与政策及市场的周期性波动，仍然是不可忽视的重点。;本项目价值点发掘 紧凑型两房大行其道，春江花月区别于市场其他产品的特点是： 华宇品牌优势 中心区域价值发掘 产品特色价值优势 综合比较优势;我们如何定义自己？项目特质与目标客户如何产生共鸣？;说传统吗？我们却分明是现代高层建筑。 说现代吗？案名却那么中国。 新中式好像不错，但能承载项目与客户无缝沟通的重担吗？;传统。;大国崛起，传统回归。 穿着新潮，言行时尚，并不妨碍我们内心传统的一面。 其实，传统一直在我们心里。;新中式，传统的非传统表达。 这，何尝不是现代人的真实写照？ 现代人早已习惯一边怀旧，一边一如既往的向现代生活进发。我们的现代生活未尝不是一种传统的延续，我们眼里的传统也时常变化为一种时尚。 辩证的看待这个问题，我们会发现，新中式园林的精髓正好反映了当前社会下的主流心态： 用现代时尚的生活工具来解构传统，使传统更能为我所用。;这很好的解决了一个问题： 传统如何让大多现代人接受？ 不是老道学的教育，也不是中庸的妥协，而是用现代的语言、用时尚的外衣解构传统，赋予传统以新鲜的生命。 新中式的核心思维也正是春江花月的居住理念：接纳现代，尊重传统，在现代的生活方式发现传统的精髓。 传统，不在于形式，在于我们内心的发现。 另一方面，昂贵的传统让人望而止步，春江花月的出现圆了我们心中一个梦。;寻找感性沟通按钮;一次完全提升的生活界定;对生活哲学的思考； 对东西方文化的思考； 对传统与时尚的思考；;目标人群会为这样一种生活埋单吗？;价值一： 传播了项目最大特色：传统与现代结合的新中式风格。;综合以上分析，我们对项目价值体系作出重新梳理，并对项目传播定位作出建议。;城市线;