2011年3月黄冈升华导苹产八仙咀项目营销策略中.pptVIP

一批：以挑战者姿态，打开市场缺口，建立项目高端形象，快速消化，同时保证价格。;报告提纲;1;;中低端市场 ;黄冈核心区域 遗爱湖、遗爱湖公园旁 国际高端湾区物业！;项目的目标客户定位;项目的目标客户定位;区域内主要成交客户【分类】;　;中高端项目成交客户【分析】;项目的目标客户定位;项目的目标客户定位;大盘客户多以周边区域客户启动，逐步扩展至周边。;早期;权利顶层 财富顶层 稳定资产层 小资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层;他们不是顶级的富豪，是「社会精英」，城市的「上流阶层」。;展示策略;客户体验动线;导示参考;一期区域形象围墙区域北面临赤壁大道，有市政绿化带，但并不遮挡，因此建议在此面设置围墙。;增设保安岗亭，体现项目物业管理，解除客户后顾之忧。;主要交通节点与公共空间处设置门童，为客户提供高品质礼仪服务，让客户体验尊贵感受。;客户体验动线;客户体验动线;随着人们对生活水平的提高和对生存环境的重视园林景观都在不断的演化，在多元化的生活方式和越来越钢筋水泥城市化的生活使人们对住宅的要求不断提高，一个优质的项目其园林景观是存在举足轻重的作用，而每一个园林主题及园林风格是要求与周边环境相辅相成，与建筑语言相互交流，与功能要求相互配合。;展示区以“雾”为主题，体现项目的生态，予人异域神秘色彩。;通过融入提升品质感的风格的搭配，给客户良好的第一印象。;;客户体验动线;客户体验动线;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;1、看房通道包装干净整洁，体现项目的品质； 2、利用金布体现项目高贵的气质； 3、同时绿色植物将周边自然隔断； 4、红色地毯的运用，表现出开发商的关怀。;看房门头、指示牌;看房通道（绿化、地毯、灯……）;客户体验动线;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;清水房示意 ——;客户体验动线;报告提纲;价格战略： ;一期规划图;聆湖春天别墅量价走势;项目名称;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目名称;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;聆湖春天;聆湖春天别墅;三、定价原则： 别墅产品：参考“聆湖春天”定价体系，考虑到位置及项目定位；预计5000-6000元/㎡（约200平、面积大、总价控制100万左右）。 花园洋房产品：参考“聆湖春天”叠加别墅；预计4500-5000元/㎡ （约150平、总价控制72万左右）。 以上价格为现实点预测价格，若市场上行则可上涨5-10%。;一批价格策略;标杆产品：约200㎡大户型（联排别墅）；标高价，建议与区域联排别墅市场价格拉平，建立项目的正向价值标杆，建议价格标高至5000~6000元/㎡。;报告提纲;一期规划图;5.1;第一轮客户筛选;Evaluation only. Cre