2011年成都中信昊园计划项目全案营销策划报告.pptVIP

中信昊园项目全案营销策划报告;目录;part1:我们的项目是什么？;我们的项目是什么？;; 2010年成都GDP名义增速22.3%，在副省级城市中高居全国第一;全球1/3的IPAD在这里产出;2015年，高新西区目标产值将高达5000亿，预计相当于整个成都2015年GDP的30%以上。;我们的项目是什么？;土地面积： 277658㎡ 规划建筑面积： 1012837㎡ 用地性质： 工业用地 容积率： 2.8 建筑密度： 28.4% 绿化率： 30% 车位： 6034个;项目SWOT 分析;周边未出现高端商业区，本区域高端消费匮乏；;西藏的全面开发，成都将成为进军西藏的桥头堡；;宏观限购影响下，房产投资者的购买热情低落；;我们的项目是什么？;不是简单的 百万平米城市综合体;商业——财富聚集之所 办公——事业发展之所 300㎡——？？？;项目倡导的价值内涵;;part2:我们的客户在哪里？;客群定位：追求自由??智富阶层、企业、投资客;;目标客群分析;目标客户特性分析;客户需求分析;时尚、艺术的立面、园林设计，完善高端的配套、彰显公司实力，赶紧搬进办公吧！;目标客户定位;我们的客户在哪里？;我们的客户在哪里？;我们的客户在哪里？;通过现场了解，以上几个竞品项目的客户所承受的价位与需求面积？？？？？？？？。 我们可以通过…… 来？这些客户！;part3:怎么让客户到现场来？;推广核心策略;第一阶段（蓄客期）;第二阶段（开盘销售期）;第三阶段（热销期）;part4:如何成交？;如何成交？;如果营销就是一场战争，那么 体验包装就是海军航母； 情景营销就是空军战机； 销售执行就是陆军战车。 ;体验包装;样板间包装;精神堡垒;售楼处外部包装;营销中心;案场内部包装;情景营销;创造体验;销售执行;标准化管理;专业培训;专业服务;停车场专业化管理;如何成交？;保安服务;卖场氛围营造;视觉 （）;听觉;嗅觉;触觉;part5:销售指标如何完成？;三 期;全案推售计划;;;;;;part6:销售保障工作;资源库